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心灵鸡汤-区拓-杨丽梅培训 寿险代理人的 心里话 进入中国人寿两个多月了。尝过激情澎湃的军训，尝过客户的冷言拒绝，尝过伙伴们发自内心的互相鼓励，尝过来自生活和业绩的压力，尝过上台发言的紧张，尝过客户热心的关怀。体味自己走进社会的这几年，我肯定的告诉自己，这两个月，我学到了很多，懂得了很多，坚强了很多，勤奋了很多，积极了很多，改变了很多，领悟了很多。 炎热的夏天，烈日下，您可曾看见身着白衬衫，打着领带，拎着黑包匆忙行走在马路上的年轻的他们？您可曾看到他们脸上的汗珠？您可曾注视过他们坚定的眼神？您可曾被他们急速的步伐感染？您可曾感叹过他们年轻的生命？ 是的！他们是寿险代理人！一群有血有肉、有感情、有理想的年轻人！他们用自己的汗水和急速的步伐耕耘着属于自己的事业，他们有自己的梦想，但绝非只是金钱上的收获。 他们真正要收获的是来自您的信任！他们要收获的是您的肯定！他们要收获的是给您送去了保障后，心里的塌实，因为他们的努力，无数家庭的幸福得到了长久的保证和延续！他们坚信自己的工作是有意义的！ 寿险代理人！他们比谁都清楚意外和疾病的可怕。他们比谁都清楚，一个家庭遭遇不幸后生活的艰苦。他们比谁都清楚，当亲人躺在病床上，四处借钱却求救无门时的焦急。他们比谁都清楚当一个幸福的孩子失去父母后的孤单无助！他们比谁都清楚，路上白发苍苍的老人乞讨时的辛酸。 可是他们都好年轻，他们没有能力资助所有人群。他们所能做的是努力让每一个家庭避免发生这样的悲剧。让无依无靠为一顿简单的饭菜发愁的家庭少一点，让躺在病床上用绝望的眼神等待死神降临的病人少一点，让失去父母无法走入校门的孩子少一点，让蹒跚在路边为一个面包乞讨的老人少一点…… 当一笔笔赔偿款送到客户手里时，他们是那样的踏实。当客户感动的跪下时，他们哭了，这一刻，他们所有的汗水，所有的辛苦，所有的挫折都荡然无存，因为他们真正的找到了安慰，找到了自己工作的意义所在。他们感受到自己的汗水没白流，又一个家庭在他们的努力下，虽然遭遇了不幸，但是仍然可以安定的生活下去！ 当他们提着水果和客户的赔偿款走到病床前时，病人感激的眼神告诉他们，生命得到延续时的幸福和欣喜！当他们拎着书包和赔偿款走进客户家里时，孩子充满天真的眼神告诉他们，孩子有书读是多么美好的事！当他们提着按摩脚盆和养老金走进老人的身边，老人朴实的笑容和亲切的笑声告诉他们，可以颐养天年的老人，是多么的幸福！ 当他们在路上看到有意外发生，别人都在议论谁是谁非时，他们想到的是不幸者背后的家庭，该怎么维持以后的生活。当他们在医院看到医生推着病床上的病人时，别人都在想得的是什么疾病，他们在想能支付巨额的医疗费吗？如果不能怎么办？当有孩子在学校门前徘徊，别人在想为什么这个孩子没书读？他们在想的是，这个孩子的将来怎么办？ 这一幕幕画面，让他们加快了自己的步伐，因为他们知道，自己该做什么，他们知道自己稚嫩的肩膀上，肩负的是别人对生活的希望，对生命的渴望，对未来的期望！他们没有时间去喝咖啡，他们没有时间去悠闲的散步，他们没有精力去酒吧，他们没有精力坐在宽敞的办公室里聊天。因为他们是寿险代理人，他们的责任是给每一个家庭送去希望、渴望、期望! 您是否也排斥过寿险代理人？您是否也冷漠而委婉的告诉他们---“我不需要”？您是否也曾因为厌恶别人的打扰而怒斥他们？您是否也曾经用过“滚出去”这个词？您是否也打心眼里瞧不起过他们？可是您是否看到他们转身走开时的失落？您是否看到他们脸上的无奈？他们没有解释，他们没有反驳，他们黯然的拉开门，他们用笑容掩盖着自己内心的疼痛，他们用笑容演示着自尊被蔑视后的羞怯，您是否听到他们临走时那句“不好意思，打扰您了”，您是否看到转角处，深呼吸调整情绪面对下一次打击的他们？ 他们所受的挫折，没有向任何人倾诉，没有牢骚，没有抱怨，他们鼓励着自己，用自己的热情、笑容感动着个每一个人！您可知道，炎热的夏天，他们系上领带，只为让您看到他们感觉舒服一点。您可知道，他们在门外站了好久却不进门只为了让自己的汗水少一点，让您看上去感觉干净一点。您可知道他们随身带着鞋套，只为了让您少麻烦一点。您可知道，他们进门前，都尝试着各种微笑，为的只是将最美好最真诚的笑容展现在您的面前。您可知道，您亲切的一杯水，可以让他在心里记住您，感激您！您可知道您认真的聆听，可以让他们更加坚信自己选择！您可知道，您的一张保单，对他来说是多么大的责任和使命？！