策划的错还是执行者的错.docVIP

企业培训 在市场竞争极其严峻的今天，所有商家都瞄准了客户的口袋，策划着各种与众不同的营销模式，用尽全身解数想得到客户的认可，得到客户的青睐。但却总是不尽人意，挫败而归。 为什么策划是好的，结果不理想？ 为什么计划是好的，执行不到位？ 枪是好枪，击中不到目标，与枪没关系，与开枪的人有关系。 车是好车，超速闯过红灯，与车没关系，与开车的人有关系。 产品是好产品，没有市场份额，与产品没关系，与卖产品的人有关系。 策划是好策划，市场收益甚微，与策划没关系，与执行策划的人有关系。 行业是好行业，发展速度缓慢，与行业没关系，与从事行业的人有关系。 没见过打不好枪的人埋怨枪不好，也很少见过开不好车的人说车不好；但是经常会看到卖不好产品的人说产品不好，执行失败的人说方案不行，没有赚钱的人说行业没有前途。 老板、员工、客户，谁最重要？ 老板、员工、客户，这三者谁最重要？有人认为老板最重要，因为火车跑的快全靠车头带；有人认为客户最重要，因为客户是企业的衣食父母，顾客是上帝；其实经常被忽略的是中间环节，起着承上启下，传播企业文化，宣传产品优势，代表企业形象的员工。当很多人还在为如何吸引客户，如何优惠，如何策划的时候，却忽略了一个极其关键的环节，就是这个相对完善的策划谁来执行。 在意愿和能力 我们常说一个员工的意愿和能力，想不想做和能不能做。这个就如同经常在酒桌上说的一句话，能不能