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营销策划方案 W市A01卷烟2011年上半年营销方案 一、现状分析 　　一、背景分析 国家局在2010年工作会议上提出了“532”、“461”品牌发展战略规划，为了落实国家局“532”“461”品牌战略，适应未来降焦减害的卷烟消费趋势,各工商业公司开始根据目标市场的实际情况，加大了品牌培育的工作力度。 在这样的背景下，W市于2009年引入A01品牌卷烟。该品牌卷烟属于全国知名品牌，销量与销售收入排名均居全国前十二位。在W市已经销售了一段时间，销售趋势较为平稳，因此在此基础上决定加大对A01的培育力度。其零售指导价每条180元，焦油量8mg 。 （二）产品定位分析 　　A01卷烟零售价180元，消费人群分布范围较广，消费群体相对较大，品牌竞争也较为激烈，在W市主要竞争对手有Y02，Z03等。A01品牌应将其消费人群定位为中青年消费者，经营业态定位为娱乐休闲场所、便利店等售烟场所。通过良好的营销工作，2011年6月底，A01在W市150元/条——200元/条的市场份额达到25%的目标。下面结合本地市场实际情况进行SWOT分析： 优势： 1、A卷烟品牌是某工业企业所属的一个全国知名品牌，销量与销售收入排名均居全国前十二位，消费者认可度较高； 2、A01包装为庄重而不落俗套的浅黄色，易于消费者认可接受； 3