优质客户开拓篇.pptVIP

见优质客户前的准备 面见黄金时间:上午11:00-12:10 下午5:00-7:00 见老板时一定要带小礼物 到优质客户门前不要贸然进入,要先 复匀两个观念:1、今天我是来干 么的?2、我可以被拒绝,但是我不 能失去风度。 见优质客户的六字法则 稳:进门要德二 准:喜户判断要准 2345 狠:保费设计要狠 短:访时间要短 频:湃访次数要频 快:促成动作要快 世界上没有会拒绝真诚帮助他的人 笑傲江湖 优质客户开拓2 乳尚往来 ◇简述:选择一些平常总在“赚”你钱的老板,分 别设计好计划书,整合出应对的话术,在推销之前, 必须让对方感到你是他的忠诚客户。 上的人朋友群复杂而多,身后蕴藏巨大市意场 ◇优势:心理上平等,客户容易听你讲下去 ◇契机:因为大家经常见面,互为客户,一般老板 都不会轻易放弃一个忠诚的客户,只要他有这方面 需求,在我们这购买产品,更容易加深双方感情, 互为形成忠诚的客户,对双方都有利。 富人在绕 ◇简述:经常出入高消费娱乐场所,与工作人 员混熟,要求提供客户的名单与资料,再进 行信函开发或者电话约访 ◇优势;容易得到有钱的客户的名单,而且 成本较低。 ◇契机:对高消费行业的业务员进行布点 得到客户名单,对客户进行分别追踪,采 取信函开发或电话约访,上门拜访等方法, 然后从客户那里得到同层次客户。 有心就花 简述:培养多种爱好,尝试精彩丰富的业余生活 如经常光顾健身房.保龄球馆,打麻将,学十字绣, 学绘画书法,健身操,瑜伽,每周抽一个半天,在 些活动中充当主角,发挥个人潜质,有利于拓展 社交圈子,获得相对稳定的高素质的客户群 ◇优势:这是一种易于取得信任的开拓方式,长期坚 持会带来很好的影响力,可以源源不断地产生新客 契机:充分发挥自己的优势资源,为开发客户提 供接触平台,对于接受过你恩惠的客户,都会心存 鹰济即二时谈不成,大家还可以被用友,图下 四两端予厅 今简述:通过与亲朋好友中有社会地位的领导夫人接 触,了解其生活状况与兴趣爱好,投其所好,送些恰 当的小礼品,邀请其共同参加一些活动,建立关系, 段时间后试探其对保险理念的认同,适当施加影响,推 出寿险计划 ◇优势:领导、高层主管比较相信自己的观点,转变 较困难,家里的事一般夫人做主,只要取得夫人认可 成功率高,同时可以借用其影响力打开高端客户市场。 ◇契机:我们现在主要开发的都是中、低端客户,对 于拥有80%财富的高端客户的开发确严重不足,一但获 得这样的资源,我们要充分准备,长期接触,毕竟打 开这一片广阔的市场的丰厚回报是值得我们去付出的。 妆粉生命 简述:在掌握女性消费市场的特点之后,选准美 容院,经常光顾,注意学习相关美容、护肤知识, 并积极与圈子内的老板或客户聊天,经营自己的朋 友圈,从中挖掘客户。 ◇优势:一旦占领的市场,别人很难夺走,并且 其中存在很多富有的客源。 契机:自己主动学习美容,经常光顾美容院 在美容院的客户大多数收入高,消费属于感觉型, 只要感觉好,花多少钱并不重要,我们主要工作就 是发掘她们的危机,健康才是美丽的本钱。