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万MT 会展与节事营销( Event marketing) AMT一企业资源管理研究中心 AMT俱乐部沈燕 本料在企业资源管理研究中心AMT)文档控国之内,在和到许可后方可使用 目录 ZMT www.amteam,org 第一部分什么叫节事营销(EM? 第二部分如何进行节事的网络营销? 第三部分如何为节事营销募集资金? 第四部分思考题 AMT一企业资源管理研究中心第2页 目录 ZMT www.amteam,org 第一部分 什么叫节事营销(EM)? 摘要 √EM的3E原则 √EM的5P要素 √EM的5W因素 √小结与思考 AMT一企业资源管理研究中心第3页 什么叫节事营销(EM)? ZMT www.amteam,org 无论你能做什么,或者你梦想你可以做什么,去做就好 勇气赋予你才智、力量和魔力 W·莫里(1840~1904) 身精钟的魅力 在所有有关创新的活动中有一条真理,如果缺少了它,很多好的 想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业,神 灵也会受到动。他会受到神灵的眷顾,那些他向往的、却又是他意 料之外的事情都会顺理成章地发生,他还会得劉那些他憇获得的接见 和物质帮助。这一切对他来说是现实的,而对别人却是无法想像的。 AMT一企业资源管理研究中心第4页 什么叫节事营销(EM)?--EM的3E原则 ZMT www.amteam,org 场营销成功的关键在于提供某种娱 乐活动,促使观众走出家门去体验在 家里无法获得的感受,因为提供的活 动是与众不同并专为观众设计的 兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋 性是行业领导者、公司新标志推介 会或协会周年庆的特征之一,在制 娱乐性 定活动营销计划中要充分考虑 Entertainment) 兴奋应成为承诺的一部分,并确保 将这一信息传递给公众 3E 兴奋性 冒险性 如果你不想让自己失败的话,你会努力做什么? 例如,让参加者最为兴奋的莫过于通过 专门的教育活动,使之在增进知识、增 冒险就是做好冒风险的准备或尝试 加就业机会、改变人生观念等方面获得 未尝试的东西、充满活力和进取心 启迪,或者演讲者富有鼓动性的话语对 听众产生影响,成为听众珍贵的记忆 求新动机、进入未知领域的意愿 促使营销策划者考虑目标收众的想 像力和感受 AMT一企业资源管理研究中心第5页 什么叫节事营销(EM)?--EM的5P要素 ZMT www.amteam,org 产品( Product) 定位( Positioning) 价格( Price) 5P要素 公共关系( Public relations) 地点( Place) AMT一企业资源管理研究中心第6页 什么叫节事营销(EM)?--产品( Product) ZMT www.amteam,org 产品( Product) 定位 Positioning 价格(Pice) 5P 产品( Product) 节事 公共关系 要素 Public 地点( Place) 节事的历史 节事营销的最重要作用在于:通过吸引人们参与一项具有协同效应并能明确公司特征及其目标的 活动而带来历史性机遇 据最新的调查来策划活动,有效地阐释节事是如何满足公众需要,者重指出参加者能 何种方式从中受益,这是营销奏效的关键 节事的独特性 为参加者实现所期望的投资回报、为其提供特别经历和附加值能使节事活动独树一帜 并在营销媒体中加以描述 AMT一企业资源管理研究中心第7页 什么叫节事营销(EM)?--价格( Price) ZMT www.amteam,org 产品( Product) 定位 Positioning 价格(Pice 5P ,《时务目 公共关系 要素 Public 地点( Place) 公司的财务原 节挛营销者必须明确財务目标(是为了盈利?还是战略上不涉及资金问题?或者是旨在获取其 他方面更大的收益?),并为此制定相应的发展战略 7经营成本 价格必须反映产品和服务的总成本,包括营销成本。节事营销预算应该被视为节事的一 项主要职能和收支中心 对目标群体的财务统计 分析细分市场的支付能力,研究参加者支付不同价位票价的能力和意愿,并由此影响节 事本身的策划 AMT一企业资源管理研究中心第8页 什么叫节事营销(EM)?--地点( Place) ZMT www.amteam,org 产品( Product) 定位 Positioning 价格(Pice) 5P 地点苦销 公共关系 要素 Public 地点(Pace) 地点便于潜在参加者到达并且便于旅行 对于本地观众可提供泊车位 举办地的环境和创意 》筹备一场特殊节事的物流保 附加活动的环境吸引物或基础设施 符合节事参加者的身份特点 节事参加者的安全性 便利的公共交通(机场和市内交通 参加者过多时可提供的补充空问(客房和会议