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产说会邀约和异议处理  狱 AL  再看保险公司产品说明会 产品说明会,又称客户联谊会,是新 世纪全球经济发展中企业用来拓展销售业 务的一种非常有效的最新销售模式,属于 体验经济的一种,被保险公司和一些大型 公司广泛应用,均取得了优异的成绩。它 通过影像、声音、音乐、现场演示、吸引 参与等多种现代先进方式,使与会者对其 产品或功效认同并现场产生购买欲望,从 而获得很好的销售业绩。  客户促成有难度的原因 口客户不了解公司-钱线交到哪里去了 口客户不了解保险的功用-钱干什么了 口客户不了解产品的利益--钱到底能生多少 钱 产品说明会就是对症下翥而息甫到病除的良甫  产说会的作用 是一次专门针对客户的说明会 是一次集中说明促成的机会 是一次对销售一线伙伴的培训 也是一次宣传公司的渠道 帮助新人拿到责任底薪及尽快转正  产品说明会对业务人员的好处 口(1)节约时间。将销售流程的接触、说明、促成浓缩在2个小时之 内,极大地为我们降低了时间成本。约访的客户越多,越省时间 口(2)节约金钱。产说会设置的奖品成为刺激客户现场签单购买的 个有力诱因,而奖品又不用业务员花钱 口(3)强大的促成团支持。产说会 品 到位的阐述 方面由公司经理、主管、组训、绩优 髙手等组成的促成团,可以帮助我们现场促箪,极大地提高了促成 的效率。 口(4)强大的氛围营造效果。产说会现场,通过影像、音乐、话外 貢等声效果的配合,营造出强烈的斜围效果2,对客户的心灵 念形成强大的冲击,可以起到很好的 观念的效果 刺激:通过主持人的引是营造出浓烈的成交氛,使客户容易受 口(5)促成效果好。客户从众的心理 利用公司强大的资源及后援支持,进行产品的包装及宣传, 帮助我们对客户进行正确投资引导及产品利益的准确描述说明, 规范销售,预先解决一些不必要的麻烦,让客户对泰康有充分的了解和信任!  如何做? 精品产说会  产品说明会的操作流程: 客户的筛选、邀约 会中 融洽的氛围营造 会后 主管、公司的强力追踪  会前的准备工作 客户的选择与筛选是决定产说会成败的关健! 产说会现场签单客户成功的概率是: 客户的感性占比50% 客户的做主占比30% 客户的有钱占比20% 邀约客户应具备的条件:有钱、和你关系不错、能做主、较感性  特别注意事项: 1、尽量提前带您的客户到现场,这样可以 让您的客户坐在前排,更好的聆听演讲内 容 2、可以在产品说明会之前将您的客户状况 和您的主管进行沟通,便于主管帮助促成 3、拿邀请函邀约客户