会员制电商盈利模式探析——以云集微店为例.pdf

目 录 1引言1 1.1研究背景及研究意义1 1.1.1研究背景1 1.1.2研究意义1 1.2文献综述2 1.2.1关于电商盈利模式的研究2 1.2.2关于财务效果分析的研究5 1.2.3关于会员制电商和传统电商区别的研究5 1.2.4文献述评6 1.3研究思路与方法6 1.3.1研究思路6 1.3.2研究方法6 1.4本文基本框架7 2会员制电商企业盈利模式理论概述9 2.1会员制电商相关概念9 2.1.1 会员制电商的概念9 2.1.2会员制电商的特征12 2.1.3会员制电商与传统电商的区别12 2.2盈利模式相关概念13 2.2.1 盈利模式的含义13 2.2.2 盈利模式的构成要素14 2.2.3互联网盈利模式的分类15 2.3会员制电商企业盈利模式理论基础15 2.3.1盈利模式构成要素理论15 2.3.2战略管理理论16 2.3.3价值链理论16 3会员制电商企业云集微店案例介绍18 3.1云集微店基本情况介绍18 3.1.1云集微店的概况18 3.1.2云集微店的经营情况19 3.2云集微店盈利模式的实施情况20 3.2.1 S端 （SaaS服务商）打造集群化供应链赋能B端21 3.2.2 B端 （个人店主）通过社交网络实现裂变式增长23 I 3.2.3聚焦C端 （消费者）需求实现反向定制24 ... 3.2.4建设自营和第三方服务商结合的物流体系降低运营成本 25 3.3云集微店盈利模式的构成要素25 3.3.1以会员制电商平台服务为核心的利润点25 3.3.2付费会员是利润主要来源26 3.3.3社交互动提升利润杠杆27 3.3.4加强供应商合作建立企业护城河29 4会员制电商企业盈利模式财务分析与效果31 4.1云集微店的财务指标效应分析31 4.1.1偿债能力分析31 4.1.2营运能力分析32 4.1.3盈利能力分析35 4.1.4获现能力分析36 4.2云集微店的非财务指标效应分析38 4.2.1用户粘性分析38 4.2.2平台商品种类与用户特征分析39 4.3云集微店盈利模式的市场效果41 4.3.1丰富平台商品品类，平台交易总额增加41 4.3.2研发供应链和自助换货系统，用户满意度增加42 4.3.3完善供应链管理，固定资产利用效率提高42 4.3.4结合社群营销和现金激励，会员收入规模增加43 4.3.5构建交易闭环，平台形象得到提升44 5盈利模式的结论与启示46 5.1会员制电商企业云集微店盈利模式结论46 5.1.1强大的供应链管理构筑企业利润屏障46 5.1.2高粘性的付费会员是企业利润的长期驱动力46 5.1.3 良好的平台形象是企业发展的基石47