产品说明操作流程.pptVIP

产品说会操作实务 前言 理财沙龙通过多年的实践论证,绝对是现阶 段营销众多的模式中,最有效的销售模式之一, 并在营销一线中长期运作,积累了一整套行之有 效的操作实务 同时,理财沙龙不仅仅是业绩突破的会议经 营手段,更是成为了,以召开说明会为活动中心 ,开展一系列有效推动各项营销活动的方法。 举办理财沙龙的好处 1、感受到签单的氛围、便于促成 ·2、营销人员销售理念再培训,再提高的过程 3、帮你说服客户(更全面、准确、生动) ·4、通过专业讲师的讲解,提高客户信任度,忠诚度。 威功的沙龙一定是客户更加棚儕 公司、产、傺验 以往操作理财沙龙的困惑 1.已经搞过很多次,都不成功 05×05=025 2.现场氛围不错,就是退保率高 3.约了很多客户,最后都不来。 4.这个东西滑有力时持伤客 必不是某个人或某几个人的事,是一个环环 相扣的链条,任何一个环节的粗糙,都有可能导致失败 团队协作和精细化的流程运作是关键 主要问题及原因分析 存在问题 缺失的环节 客户筛选不准确 会前沟通(沙龙的目的及主题) 廴技能培训(邀约逻辑) 现场促成无力度 技能培训(促成要点) 追踪乏力 渠道/网点/理财经理的选择、会 前沟通、方案设计 成功的产品说明会 三位一体 有效的约访 有效的促成 仅仅h是远远不够的 精彩的报告 理财沙龙成功三要素 准备是基础 组织是保证 追踪是关键 会前会中会后 细节 key succes. 决定成败 准备是基础 小沙举办成功的关键 1.分析渠道对症下药 2找准需求启动意愿 3.有效沟通培训到位 4.场所布置渲染氛围 1.渠道问题分析及对策 技能+ 加强自身专业性 1.搜集信息,找到症结所在 2.做好网点经营 2.专业呈现(培训、项目介绍 3.挑选重点行员做重点攻关 案例分享等),让银行放 4.敢于要求,成为他们工作上的好 3找到影响力中心,重点攻关 伙伴 沟通重点:我们的诚意、产品的沟通重点:项目运作,双赢的合作 优势、成功案例 模式 意愿 意愿低导致技能低 1.成功案例展示 找到关键人物,分析意愿低 的主要原因,制定沟通对策 2.标准流程培训(特训营) 2.技能低导致意愿低 3动作示范,贴身辅导 多网点特训,集训提升技能,4总结经验,随时鼓励 PK激发斗志 5.制定奖励,及时兑现