食品营销策划需目标明确.docxVIP

食品营销策划需目标明确 在我们了解到的众多食品相关企业中，由于目标不明确而事倍功半的比比皆是，2008年7月28日，天策行 食品营销策划专家应美籍台湾企业家郑先生的邀请，参与了其公司的市场营销策划研讨会。郑先生的企业是一家美资企业，主要以生产肉类企业所需的食品配料产品为主，其目标客户就是分布在全国各地的大大小小的肉类行业企业。 这家 食品配料企业已经运营了十年的时间，然而，同行的其他企业，不论是与其同时起步的，还是后来者，基本上都取得了超过郑先生企业的市场营销业绩。虽然郑先生的企业也在前进，但每年的进步速度还不及中国GDP的增速，显然，这样的企业发展速度并不能令郑先生满意。 郑先生于1949年出生于中国台湾，后来去美国留学，并取得了食品学博士学位，曾经先后就职于美国著名肉制品企业和某著名的食品配料生产企业，并担任过该食品配料企业中国区总经理。后来，发现食品配料业蕴含着巨大的商机，郑先生毅然决然地辞掉跨国公司中国区总经理的职务，在年过五旬下海创业，成立了这家食品配料生产企业。 来到该公司，天策行食品 营销策划项目人员发现，这是一家极其注重技术研发和创新的企业，公司非常注重新产品的开发，拥有十几项专利技术，注册商标也有十几个，可见，这家公司在技术研发、专利保护、商标保护等方面颇有美国风范。然而，就是在这样颇具技术实力基础上生产的产品，在市场营销过程中却频频受阻，同时