就业指导期末作业大学生创业计划书.docx

创业计划书 学校： 院系： 班 级： 姓名： 学号： 保密须知 本商业计划书 属商业机密，所有权属于 [ 背包客户外用品 商店项目 ] 。其所涉及的内容和资料只限于 已签署投资意向的投资者使用。收到本计 划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下 的规定： 1 ）若收件人不希望涉足本计划书 所述项目，请按上述地址尽快将本计划书 完整退回； 2）在没有取得书面同意前，收 件人不得将本计划书全部和或部分地予以 复制、传递给他人、影印、泄露或散布给 他人。 背包客户外用品商店项目是一个基 于实体户外用品商店，通过建立自己的户 外俱乐部，实行会员制度的现代户外用品 连锁创业项目。目前主要面向浙江海宁地 区。此项目主要是这样来盈利的：我们要 开实体户外用品商店，进行零售和批发， 后期开发网店。同时建立户外俱乐部，俱 乐部组织登山、徒步、露营等有偿活动。 店面和俱乐部实行统一的会员制，会员享 有商品折扣和活动费用优惠。前期会以实 体店面为主，用以积累会员。 创 业企业：背包客户外用品商店 投 资 人： 股 东： 合 作 者： 执行概要 在我国，户外 还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们 生活水平的提高和对精神文化生活的追求， 户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨 大的经济价值。从而一批户外用品店也应需 而生，形成了一个新的市场消费点。 1200 亿元的市场潜在、 20 亿元的年销售额、 1 亿 人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个 新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹， 背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运 动，如今已经成为越来越多有识人士的选 择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其 中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机 会敢于创新的人，才能够有所收获。 于是， 开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内 户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车 似乎成了不二的选择。 1 ．创业优势之一： 市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网” 的调查，我国旅游人数正以每年 26 ％的速度 增长，而其中增长最快的就是 20~40 岁年 龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则 每年增长 17 ％。与全球户外运动产业年交易 额 150 多亿美元的规模相比，中国的相关产 业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较 大。 2 ．创业优势之二：投资收益看好 据 了解，专业装备是目前户外运动的主要开销 之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以 上，即使是中低挡的装备也要 2000 多元。 此 外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购 买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相 对较高，而投资却不大，一般在 10 万 ~20 万 元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首 次置货款，开业后每月的运营成本约在 5000 元左右。 3 ．创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业 要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善 于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面 的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹 市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太 大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人， 因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。 在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生 存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚， 虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此， 开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻 人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生 动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费 用。 企业描述 1.企业概述和工作目 标 背包客户外用品商店目前主要面向浙江省海 宁市地区范围的青年，中年群体。前期我们以 实体店为主，进行户外用品的零售和批发。经 营多个品牌，但会主打如探路者、凯图巅峰、 Kingcamp 等国内知名的户外品牌面向主流消 费者，这部分产品占 80% 。我们还会上架如全 球知名户外背包品牌 gregory ，意大利专业登 山鞋 la sportiva 等顶级产品面对专业或者严谨 的户外活动从业者、爱好者。 企业中期目标是 建立基于实体店的户外俱乐部，同时采用统一 的会员制。对于相当一部分的消费者，平时上 班很忙，周末想要去户外游玩，但是在规划路 线，支出和安全上又不想浪费太多时间，那么 户外俱乐部的活动就是个好的选择。通过户外 俱乐部的活动刺激消费。建立会员制一是为了 保有一部分老顾客，他们是企业最忠实的支持 者，必须维护好。二是通过会员制进行优惠促 销，无论是销售产品还是组织户外活动。 企业 的未来目标是建立连锁加盟店，拓展各省市业 务。这样对于组织长线户外活动有好处。并且 我们的会员也可以和外省市的朋友进 行交 流，这也是一种健康的，现代的社交方式。 2. 组织结构 A （店长）B （副店长-负责店面） C（副店长-负责俱乐部）营业员若干领队若干 A