“花翎”校园营销策划案.docVIP

2011年“华翎”校园营销策划方案 校园市场分析 1、大学生的经济来源及消费结构 大学生的消费经济有91．5％来源于家庭，14．3％来源于学校奖学金、助学金及补助，8．1％来源于自己打工收入、7．4％来源于贷款、2．0％来源于其他渠道。也就是说，有绝大多数的大学生经济来源是依靠家庭。 有70％左右的学生每学期生活费集中在1000-3000元之间，其中1000-2000元之间的比例为47％，1000元以下者占到18．9％。按每个学期5个月计算，生活费每个月在400元以下者占到绝对比例。 2、大学生对舞蹈的态度 大学生是一个时尚、前卫的代名词，现在的大学生以90后为主，对于新鲜事物有很强的好奇感，并且愿意尝试，愿意在别人眼里展现自己，而“华翎”所教授的舞蹈也以动感、劲爆、时尚为主，可以说很符合大学生口味。 校方的态度 大学是一个多元化的环境，学校的各类学生晚会，都少不了舞蹈节目，尤其以街舞等劲爆舞种深受大学生的喜爱和追捧，校方对此也有一定的认知，没有太多的限制。 在校大学生学习舞蹈的环境 由于舞蹈深受大学生的喜爱，所以导致一些舞蹈爱好者自发组织 舞蹈社团，这些人多在校园广场、教室、宿舍进行练习，没有规范的老师和硬件设施。 综上所述，校园市场的潜在客户多，需求量大，“华翎”的校园营销意向原则上可行，具体执行计划如下： 执行步骤 组织机构的确立 “华翎”舞蹈俱乐