摩拜单车营销策略分析(DOC).docx

摩拜单车营销策略分析 摘 要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手 OFO ，对摩拜单 车进行 SWOT 分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营 销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题 例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议 和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从 而走的更远。 关键词：摩拜单车；现状分析；营销策略 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document \h 引言 0 \o Current Document \h 综述及公司介绍 1 \o Current Document \h 市场营销理论综述 1 \o Current Document \h 摩拜单车简介 4 \o Current Document \h 我国共享单车行业现状分析 5 \o Current Document \h 共享单车行业分析 5 \o Current Document \h PEST 分析 5 \o Current Document \h 摩拜单车竞争环境分析 6 主要竞争对手分析 7 \o Current Document \h SWOT 分析 8 营销策略分析 1..0 产品 1..0 价格 1..0 渠道 1..1 促销 1..1 5.营销策略存在的问题及分析 1..5.. 6.对营销策略问题的对策和建议 1..3.. 结论 1..6 参考文献 1..6 引言 共享单车的概念历时悠久，可以追溯到 1965 年阿姆斯特丹开始 的“公共自行车”实验。在国内，共享单车也经历了三大发展阶段： 第一阶段： 2007 年国内开始引入一定使用价值的公共自行车系统， 开启由政府主导，分城市统一管理模式的时代。第二阶段：永安行公 司成立开启由私人企业接入，承接市政单车，开启承包市场单车的时 代。第三阶段：就是现今的单车共享，无桩单车的模式。现今 2016 年，由于政府的倡导和在第三届世界互联网大会上李总对共享单车的 支持；至此之后，各大共享单车公司纷纷被各大资本大力注资。在短 短的几个月时间里，各种颜色的单车跑遍在了各个城市的大街小巷之 中。摩拜单车便是北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决 方案，是无桩借还车模式的智能硬件。 从 2016 年 4 月上线营运至今， 由于极大方便了短途出行的便利，缓解了一线交通压力，用户逐渐增 多，也引起了多方的注意。人们可以通过智能手机就能快速租用和归 还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。 2017 年 1 月 4 日晚，智能共享单车平台摩拜单车宣布完成新一轮 （ D 轮） 2.15 亿美元（约合人民币 15 亿元）的股权融资。本文根据对其 营销策略的分析来了解这一创业公司 综述及公司介绍 为了更好地研究摩拜单车营销策略，本文首先对市场营销理论基 本概念进行了充分的了解。然后对摩拜单车进行简单的介绍。 市场营销理论综述 市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一 系列活动。市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本， 到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩张速度 低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈。企业在狭小的市场中 要想生存下去需要更精细的经营。这一时期科学技术的发展使得人们 可以用科学的方法预测市场变化趋势。但总的来说此时许多商品的供 应还是不能充分满足需要，基本上是卖方市场，公司管理者脑海里还 是存在着一种“生存”观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。 直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供 了客观的需要与可能条件。纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐 从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变，消 费者与社会的地位逐渐增强，可以预见未来普遍的个人定制将会普遍 出现，企业将从以售卖实物为主转向以提供服务为主。 在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、4P营销理论、 下面按照文中运用顺序分别进行综述。 1、美国学者 Johnson ?G 与 Scholes ?K 于 1999 年提出了 PEST模型。PEST分析法是利用环境扫描分析总体环境中的政治法律 环境( Political )、经济环境( Economic )、社会环境( Social )与技 术环境( Technological )四种因素的一种模型。可用于对行业外部 环境分析的一种常用方法 。政治法律环境指一个企业所在国家的宏观 管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。它一般包括 政治环境与法律环境两个方面。经济环境指企业