、苏州)销售基本功系列——大客户销售策略.pdfVIP

销售基本功系列——大客户销售策略 【课程名称】：销售基本功系列——大客户销售策略 【所属类别】：销售技巧 【开课时间】：上海 2011年5月5日 到 5月6日 3200元/人 大连 2011年6月9日 到 6月10日 3200元/人 【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 我要报名 课程背景： 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人 员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他 所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于 销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。 “大客户销售管理”课程以培养专业销售代表为目标，以销售全过程为依托，系统地分析销售各个环节 的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门 。 课程收益： 按照专业的大客户管理标准来思考和行事，并掌握销售工具的应用。 理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和