房产中介销售精英.pdfVIP

所有的决定均取决于自己。我可以成为一个最高收入的辛勤工作者，也可以是一个最低收“ 入的轻松工作者。 ” 汤姆 ·霍普金斯 (Tom Hopkins) 是这个星球上最能卖房子的人， 被美国报刊称为 “国际销售 界的传奇冠军 ”。 他三年内赚到三千多万美元，成为吉尼斯世界记录地产业务员单年内销售最多房屋的保 持者，平均每天卖一幢房子。 失败 我从来不把失败看成失败，而只是我方向上需要调整的一些反馈，是开发我幽默感的一 个良机，是练习技巧和提高能力的一种机遇，是一场必须要赢的游戏。 1963 年， 18 岁的汤姆 霍普金斯步入房地产销售业。最初· 6 个月，他屡遭败绩，穷困潦 倒。 天性乐观的霍普金斯，用自己的方式消除因为被拒绝而产生的压力和焦虑。爱迪生发明 灯泡时，也许在别人看来，经历了一万次失败，可霍普金斯却理解为 只是找到了“ 9999 种 不成功的方法而已 ”。 那时，娃娃脸的他，看上去不过 16 岁。 没有汽车，他骑摩托车陪客户去看房。如果客户扭头就走，他只有开摩托去追。 后来终于狠下心来买了辆 1950 年出厂的汽车。 那几乎是一堆钢筋铁骨的垃圾：当尖叫声响起，他才知道，副驾驶座上突出的弹簧扎到 了身旁的客户。但他不失时机地玩笑：你买了房子，我才让你离开车。 就在拥有那辆车的第二天，霍普金斯接到一个让他兴奋不已却又将信将疑的电话。一位 女士，用他从未听到过的迷人声音告诉他：需要买一套房子，预算是 20 万美元。霍普金斯 惊呆了：这样一笔钱，现在是一套两间卧室住宅的平均价格，而在 1963 年，三间卧室的房 子，只需要 1.75 万美元！ 当他弄清了的确是有一笔大买卖从天而降的时候， 马上去问销售经理： 什么房子可以卖“ 给她？ ”经理建议他问问其他公司。 驾着他的破铜烂铁， 霍普金斯几乎跑遍全城。终于找到一套 700 多平方米带私家泳池和 花园的房子。 下午两点， 那位女士如约而至： 戴着很大的钻石， 她化的妆看上去至少要用两个小时。 霍普 金斯说， 生命中从未见过如此美丽的女士 —— 始料不及的是， 就在那一天， 就在陪她看房子 的过程中，发生了更多的 从未“ ”。 开上老爷车，他们去往那套漂亮的大房子。霍普金斯突然担心油不够用 —— 1950 年出 厂的车是没有汽油表的。 一路上他紧张地默默祈祷， 可不幸的事情还是发生了， 车开始晃动， 再也不能前行。 好在不远处就有个加油站。当他用了半小时买来汽油时，车内的女士已是大汗淋漓。 7 月，那辆打不开窗户的老爷车里，最少有 40 多度。 终于到达目的地，霍普金斯早已不知所措。他不知道该怎么介绍那套房子，就走到落地 窗前，拉开窗帘，指着外面的杉树林，请女士过来看看美丽的风景。 晕头转向的女士， 不止是走到窗边， 而是干脆一头撞到大玻璃上。 之后便转进了洗手间， 关门大哭。 霍普金斯手足无措，只有在外面走来走去。实在忍不住了，就去敲门，请她一起回办公 室。 一路上， 他一直用余光观察那位女士， 她的头转来转去。 他吓坏了： 是不是脑子撞坏了？ 车还没停稳