依依冰泉营销策划书.docxVIP

依依冰泉营销策划书（初稿） 一：市场竞争现状 调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。 但据权威调查显示，我国矿泉水市场高档品牌知名度最高的3个品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均为国外品牌。国内的5100冰川水、无量臧泉、景天百岁山市场一般 这些前仆后继的“次高端”品牌，一直没有出头发迹，根本原因并不在于西藏雪山的水是否比阿尔卑斯山的水更好，甚至已经超越了健康、好喝等“生理”消费的区别，而是依云的“高端水”定位面子等心理层面，第一个占据了消费者心智，以后任凭你怎样诉求自己的水如何优越，都难以超越依云。“初恋情人”可能不是生命中最优秀的异性，但一定对你影响最深。 当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。 定价3元一瓶的依依冰泉，符合高端水的品牌形象，但如何让消费者心甘情愿地购买是有效营销急需解决的一大问题。所以要利用“类别”的定位和“排序”的定位，在消费者心中开发出一个新的品类，就像冰泉水是大品类，孕婴冰泉水，学生冰泉水就是新的小品类 二：消费者状况分析 消费行为：随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习惯，城