分销渠道功能和结构.pptVIP

分销渠道的功能和结构 在现代商品经济条件下,商品和劳务必须通 过营销中介从企业转移至消费者或用户手中才 能实现产品的价值和使用价值。现代营销中介 多种多样,正是通过这些营销中介的经营活动 企业才能得以在适当的时间、按适当的价格与 数量,将产品送达到适当地点的目标顾客。这 系列营销中介就构成了一条条分销渠道。  分销渠道的功能和结构 分销渠道的概念和功能 二、分销渠道结构  分销渠道的概念和功能 (一)分销渠道的概念 分销渠道,也称为营销渠道或配销通路,是指产 品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商 连接起来形成的通道。它由位于起点的企业和位于 终点的顾客,以及位于两者之间的中间商组成  分销渠道的概念和功能 (二)分销渠道的功能 分销渠道的基本功能是实现产品从企业向顾客的 转移。具体的讲,其功能可以概括为以下几项主要 的功能。  分销渠道的概念和功能 1、便利功能。 由于顾客方各自存在不确定性,即企业不知道怎么 样接触到最终用户,顾客不知道在哪里能寻找到自己所 需要的产品,分销渠道的存在就为两者搭起了一座互通 有无的桥梁,通过减少顾客搜寻成本,从根本上提高顾 客的整体让渡价值。  分销渠道的概念和功能 2、调节品种与数量差异。 通常单个企业由于企业所掌控的资源是有限的,只 能批量的生产一种或有限的几种产品,而作为欲望无限 的顾客则对众多产品有较小的需求量,这两者之间就存 在了一定的矛盾。分销渠道是通过以下方式来解决两者 的矛盾的  分销渠道的概念和功能 A、归类。分销渠道中的中间商从不同的企业进货,再销售给顾 客 B、分级。中间商将一次性大批量购进的商品分成不同的等级之 后再出售给顾客。 C、分装。中间商从企业大批量进货,再分装成顾客所期望的 小数量出售。 D、汇总。中间商按照自己的经营方式从众多企业进货,从而 起到对企业所生产的产品汇总的作用。  分销渠道的概念和功能 3、提供服务。 分销渠道中的中间商不仅仅为企业提供服务,同时也 为顾客提供所需服务。这些服务主要包括:  分销渠道的概念和功能 A、信息。分销渠道可以搜集和传递有关顾客需求、市场行情、 市场竞争者以及市场营销环境的各种信息 B、寻求。解决企业与顾客之间的“双寻”矛盾,即为企业生产 的产品寻找潜在顾客,也为顾客寻求所需要的产品。 C、谈判。使供销双方达成产品价格和其他条件的协议,实现 所有权和使用权的转移。  分销渠道的概念和功能 D、促销。传递与企业所生产的产品相关的各类信息,与顾客 充分沟通,实现产品的转移。 E、财务。融资、收付货款,将信用延至顾客。 F、风险。在执行分销任务过程中承担相关风险 G、物流。组织产品的运输和存储,保证正常供货。