新产品价格体系制定.docxVIP

影响价格，因素几多 主持人：各位嘉宾好，欢迎做客华糖诊所！ 本期话题是： 新品上市，价格体系如何制定？ 在制定一套科学可行的价格体系之前， 分析清楚影响价格的因素是十分必要的。 好了， 下面 请各位谈谈自己的看法。 蒋云飞：影响价格的有以下八大因素： （1）品牌与价格：假如你是一个知名品牌的新品上市，定价时就可以把无形资产加到 价格里；反过来，如果你名不见经传，就别学人家名牌也定个高价。 （ 2 ）核心技术与价格：产品的核心技术是企业最大的竞争资本，假如企业的核心技术 始终领先， 不能复制， 你的产品就可以定为高价； 假如你的核心技术并不是独有的或没有突 出的优势，定价时就不要考虑技术的价值。 （ 3）行业地位和价格：行业里的垄断者占据着营销中任何要素的主动权。事实上，一 个企业的行业地位和其产品价格有着重要的关系， 如果你是行业领导者， 你的产品定价就可 以更为主观的考虑产品的市场定价； 但如果你是行业的追随者， 就要和领导者进行比较， 而 不是简单考虑自己的行业地位所体现的零售价是多少。 （4）行业特点和价格：每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行 业的利润分配规律定价。 例如： 饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。 但 在保健品领域，经销商没有 20 ％的利润空间，根本就不会被激发。 5）渠道模式与价格：大多数中小企业要借用中间商的资源来完成产品