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工程谈判的22种策略与技巧 1、策略休会 休会是全球普遍盛行的正常谈判策略，用于缓和紧张气氛。一般来说，每谈1小时，休会5分钟；谈判1星期，休半天至整天。由于休会给双方提供了时间去考虑和调整策略，有时是有风险的，但这种风险对双方来说是均等的，关键在于哪一方能够更有效的利用休会把握时机，冷静客观地分析形势，及时调整策略和方案，取得谈判成功。 2、拖延策略 如果双方的期望有明显的差距，双方又急于求成，就往往采用这种策略，放慢它。实际上是挫其锐气，使对方冷静下来考虑现实，然后逐步缩小差距。常规的谈判过程往往是：开始高效率。然后把时间拉长，越来越慢，双方都在摸对方意图，考虑对策，直到最后冲刺。 3、苛求策略 谈判者在拟定方案时预先考虑到对方可以让步的方面，有意识地向对方提出比较苛刻的条件，然后在谈判中逐渐让步，使对方得到满足，产生心理效应，在这个基础上，换取对方的妥协和让步。凭借这种策略，谈判者可以在一开始便可削弱对方的信心，同时还可以趁机试探对方的实力和意向。然而，愿望的高低，冒险的大小，成功的可能性，这三者是息息相关的。因此，一般来说，苛求也要相对合理。在运用这个策略时，往往可以辅之以“红白脸”，使次策略更加奏效。 4、“抹润滑油” 系指使用可使问题得到顺利解决的“润滑剂”，甚至包括劝酒、谈心等。国际上通常也把贿赂行为“体面”地列为一种“抹润滑油”的方式。 5、最后通牒 这是用最后期