产品相关性分析模型-产品组合.docxVIP

［非项目文档封面］ 密级：机密 文档编号：D部门代码1文档类别代码 D部门代码2-年份-顺序号 产品相关性模型-产品组合 版本：1.0.0 （数据营销部） 广东拓驰信息科技有限公司 总贞数 正文 附录 生效日期 编制 批准 变更履历 修改编号 版本 修改内容 修改人 修改日期 01 增加了流程图 王春生 2008.10.20 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 模型背景 1 \o Current Document 模型研究的目的 1 \o Current Document 模型的建立 1 \o Current Document 指标的确定 1 \o Current Document 手机自身指标 1 其他指标 2 \o Current Document 产品相关分析一产品组合模型 2 3.2.1 模型应用 3 模型预测与建议 7 模型预测 7 建议 7 附：流程图 9 模型背景 随着手机销售市场的不断发展和消费者消费行为和习惯的不断演进， 也随着与手机相关的手机配件、 手机应用软件和套卡等的蓬勃发展，手机的销售已经不能单纯地只销售手机了，随之而来的是手机与手 机配件、应用软件、套卡等的组合销售。那么，哪些消费者对产品组合的兴趣最大？他们希望产品进行 怎样的组合？这些都将是本文所要解决的问题。 模型研究的目的 进行客户细分，寻找出哪些消费者对产品的组合销售更感兴趣； 研究消费者更青睐哪类的产品组合，为我们在产品组合销售时提供依据。 模型的建立 手机自身特点，例如：操作系统、摄像功能等许多功能会直接影响到应用软件和手机配件的组合， 因此，我们从手机自身特点和消费者对产品组合购买情况来研究手机配件等与手机类型的相关性关系， 寻求最佳销售组合。 3.1指标的确定 在这里，我们分开介绍手机自身指标和其它指标， 其他指标主要指与手机产品组合的物件分类指标。 3.1.1手机自身指标 表1手机自身指标 品牌 型号 价格 外观 铃声 功能 像素 操作系统 网络 注：指标像素是在手机功能中有拍照时填写； 品牌：即手机品牌； 型号：手机型号、同一手机型号，功能、像素、操作系统、网络一定相同，否则，视为不同型 号; 价格：产品组合销售价格（消费者的购买价） ； 外观：包括直板、翻盖、滑盖、旋盖等； 铃声：包括单音、和弦、 MP3等； 红外接口、功能：包括智能、摄像、扩展存储卡、照相、卫星定位导航、USB接口、java扩展、 红外接口、 蓝牙接口、无线局域网上网、视频播放、办公功能、 MTK平台、收音机等； 像素：包括 10、30、130、200、300、500、800 等； 操作系统：包括 Windows mobile、Symbian、Linux、Palm、MTK、Nuclese ; 网络：GSM、CDMA、双核等。 3.1.2其他指标 表2其他指标 手机配件 应用软件 套卡系列 3.2产品相关分析一产品组合模型 图1产品相关分析一产品组合模型