2013905香樱谷项目9月推售策略.docxVIP

PAGE 6 香樱谷项目9月份推售策略 控股公司投资策划部： 2013年，根据控股公司要求，大连公司香樱谷项目需完成预算销售面积20426.33平，占全盘面积40.75%，累计销售率预计达90%，实现项目基本清盘；截止至2013年9月5日，大连公司已完成全年任务的75%，尚有25%销售任务尚未完成。 经过8月密集推售，8月总成交30套，成交面积4102.62平，成交金额2520.59万元，取得良好销售效果。为延续热销态势，并加力促进洋房顶楼产品去化，特开展9月攻势。拟通过价格杠杆调节，外紧内松的推售策略，加强现场逼定，实现快速清盘。对前期积累的40-50组意向客户进行深入的挖掘，通过案场促销活动延长客户接触时间，制造紧张感，促进成交。 一、现阶段问题梳理 1、现场旺销，去货速度加快 瓦房店区域市场环境惨淡，为加快去货速度，大连公司针对现实情况，8月份开展了一系列的促销政策，经过8月密集推售，月度成交30套，剩余产品60套。究其原因，主要为以下两方面： 售楼员激励政策效果显著 8月，执行新的售楼员激励政策，制定每人4套月度销售任务，底薪不变，佣金采取跳点方式，完成任务由原有2%佣金比例上升至3%，超额完成任务由原有2.5%佣金比例上升至3.5%，未完成任务佣金比例不变。此举大大激励了销售人员的工作热情，现场CALL客、杀客积极到位，间接促进了8月热销。 组合式促销发力，价格杠