B2C电商网站邮件营销内容策略浅析.pdfVIP

　　相信大家都有过这样的经历，经常能够收到注册的B2C网站发来 的广告营销邮件。像卓越、当当、京东、凡客等，这些B2C企业的邮 件营销投入是非常大的，获得的收入也是可观的。 　　对比各种网络营销手段，邮件营销获取新用户的成本相对比较 低，像淘宝获取一个新购买用户的成本为30元，卓越或当当网的成 本约为80元。业内人士透露，凡客通过邮件营销获得的收入占总收 入的20%，走秀网是19%左右，所以这些企业仍然不断的投入去做邮 件营销。 　　而做邮件营销不外乎要解决三件事情：邮件发送渠道、邮箱数 据和邮件内容策略。对于邮件发送渠道，这一点上建议企业不要太 节省，必要时就购买专业的邮件服务，很多站长习惯用那些邮件发 器，其实那些也得不到什么效果保障。而邮箱数据，其实这一点每 家企业都有自己的方法，一般也不轻易对外传授，一般购买的邮箱 数据又是被用烂的(想到我的邮箱也被倒卖了很多次了)，这个就不 在此多说了。今天就主要跟大家聊一下邮件内容策略： 　　邮件内容在邮件营销中占有重要的作用，有这样四个策略需要 注意： 　　1、用户数据筛选 　　根据要发送的邮件内容，对收集到的数据进行筛选。目的是为 了确保什么样的用户发送什么样的邮件内容，增强邮件的精准性。 一般我们有一个简单的方法来确定用户的身份，从用户邮箱来判断 ，一般情况下，、163的邮箱大部分是年轻