如何提升的连带销售率.pptVIP

连带销售 一终端管理  大纲 、连带销售的重要性 、影响连带销售的原因 三、连带销售的时机 四、连带销售的基础 五、如何提高连带销售  思考??每天的客流量不再增加甚至下降的 时候我们如何才能提升销售? 1提高进店率 2提高成交率 3提高客单价  连带销售的概念 导购 销售金额销售数量成交单数 小A 2600 10 10 小E 3900 10 ≯连带率=销售数量/成交单数 ≥销售不在于你服务了多少顾客,而在于你从顾客身上挖掘出 多少潜在消费 ≯连带销售 提升销售人员的 综合素质及销售 不是完全无 深度挖掘顾 有目的性地 目的地推销 客的潜在需身推荐适合顾p 某种商品 客的商品 能为顾客进行更 满意的搭配  、连带销售重要性 公司 个人 顾客 增加:销售 提升:业绩与提 更方便:可短时 成 间内选购适合的 赢得:产品多元体现:个人能力 货品,省去日后 化口碑 取:顾客信任 搭配的烦恼 增加:工作的满 更优惠:若碰到 足感和成就感 促销活动 得到:上司的赞 许  二、影响连带销售的原因 店铺形 象与陈 客人的 人员 消费能 问题 力 货品结 构问题  三、连带销售的时机 迎宾时 介绍商品时 试衣时 确定成交时 收银、送客时  连带销售的时机( 迎宾时 主要目的:品牌信息宣导 切入点:新品/促销活动的介绍(新品上市、 买赠、买减、折扣) 切入时机:顾客进门时 常用语言:欢迎光临爱儿健,秋装新款上市 买够399元赠水壶一个! 注意点:热情、真诚  连带销售的时机O 介绍商品时 主要目的:推销首选商品 ·切入点:配套、专业系列 °切入时机:顾客对首选商品感兴趣时 常用语言:您看中的这件衣服有配套裤子 您看一下 注意点:不要操之过急  连带销售的时机⊙ 试衣时 主要目的:推销配套商品 切入点:可搭配衣物、鞋、帽子 切入时机:顾客在试衣间及照镜子时 常用语言:你搭配这条裤子(这双鞋)看 看效果 注意点:让顾客从试衣间走出来