营销策划 营销策划 2策划生涯规划.pptVIP

* * * * * * 河北政法职业学院 河北政法职业学院 * 河北政法职业学院 前言 策划与营销策划 成为明星的路有三条 策划人才需求 6000万 歌星、影星、品牌策划 学会策划自己，打造符号人生 思想多远，就能走多远。 营销无处不在，策划成就人生 学会体系化思考 营销理论是基石 SWOT分析，STP战略，4P理论 * 河北政法职业学院 第一步：明确策划问题 第二步：收集、整理资料 第三步：寻求策划线索 第四步：产生创意 第五步：确立策划方案 第六步：策划方案的实施与改进 一、市场营销策划的工作过程 * 河北政法职业学院 营销策划流程 客户要求 明确问题 调研策划 调研实施 营销分析 营销策划 方案审查 方案提交 营销执行 听取介绍 收集分析二手资料 调研目的 调研内容 调研方法 时间安排 调查预算 问卷设计 抽样调查 访问 统计处理 SWOT分析 调研结论 制定目标 制定营销战略 制定行动方案 预测效益 设计控制和应急措施 方案说明 研讨 修改 调 研 分 析 阶 段 策 划 阶 段 执 行 阶 段 * 河北政法职业学院 标题 前言——背景、目的 I、 形势分析——我们的处境 Ⅱ、 营销目标——我们欲往何方 III、营销战略——达到目标的指导方针 IV、 营销策略——达到目标的具体套路 V、 组织安排——谁来执行 Ⅵ、 时间进度——何时做何事 Ⅶ、 效果评估——该方案产出成果的衡量 Ⅸ、 附件 二、市场营销策划书的结构 * 河北政法职业学院 营销策划书大纲 策划书的结构 要素 封面 策划书的脸 前言 前景交代 目录 一目了然 摘要 要点提示 正文 市场状况分析 策划的依据和基础 SWOT分析 提出问题 营销策划目标 明确任务 营销战略与具体行销方案 对症下药 策划方案的各种费用预算 预算准确 行动方案控制 容易实施 结束语 前后呼应 附录 提高可信度 * 河北政法职业学院 三、策划创意方法——头脑风暴法 选定主题——脑力激荡——筛选与评估 1、NHK头脑风暴法（日本广播公司） 会前明确议题，每次会议5-8人，将卡片预先发给参会人员。每人提出5条设想（每卡一条）。会议上个人出示自己的卡片，并依次作出简要说明。在他人宣读设想时，如果自己产生新设想应立即填在备用卡上，会上发言完毕，将卡片集中分类，在每个卡片上加一个标题，按序排在桌面上，然后进行评价和讨论，从中挑选可供实施的设想。 2、三菱头脑风暴法 第一，指出主题；第二，与会者每人各自在纸上写下设想，给10分钟进行思考；第三，轮流发表设想，每人可以有多个设想，主持人记下设想，其他人可填写受到启发的新设想；第四，每个人都将自己最理想的设想写成正式提案；第五，由主持人将各个提案用图解方式写在黑板上，然后深化讨论以获得最佳设想方案。 * 河北政法职业学院 3、批评式头脑风暴法（美国热点公司开发） 通过会议形式进行群体策划时，不仅不禁止批评而且鼓励批评。这是一种通过多角度地列举消极因素，而不断地把思维推进下去的构思方法，又称“缺点列举法”。一般由“举出缺点”和“探索改良点”两部分构成，即在使用该法时最好请有使用经验的专家站在用户的立场上列举缺点，有关人员一边听取意见，一边思考对策，从中获取启发性信息，逐步确定改良缺点的方向，最终发现最恰当的构思。 * 河北政法职业学院 * 河北政法职业学院 * 河北政法职业学院 * 河北政法职业学院 * 河北政法职业学院 * 河北政法职业学院 * 河北政法职业学院 * 河北政法职业学院 * 河北政法职业学院 * 河北政法职业学院 * 河北政法职业学院 复习思考题： 1.什么是策划？策划与计划的区别？ 2.什么是营销策划？其基本特征有哪些 3.为什说市场营销策划是一门具有可操作性的实践科学？ 实训： 上网查阅有关营销策划案例，增强对营销策划的感性认识。 * * * * * * * * * * * * 河北政法职业学院 河北政法职业学院 * * * * * * * * * * * * * * * * * *