如何达成销售目标精编.pptVIP

如何达成销传标 积极面对销售目标 销售人员接到销售目标后,一般会出现3种消极心态 月标恐惧症 产生逆反心理,和主管部门作对 月标轻视症 产生浮躁心理,把目标当游戏; 月标懂憬症 产生膨胀心理,凭激情做事,认为有耕必获 这三种心态不仅会对公司造成恶劣的后果,对个人的发 展也是非常不利的。建立一种正确的心态对销售目标的实现 极其重要 正确理解月度销售标 什么是月度销售目标? 多人可能感到这个问题挺好笑的,难道我们还不知道什么是月度销售目标?其实,确有一部分营销人员没有真正深入、系统地考虑过这 问题,只是把月度销售目标简单地理解成数字游戏。月度销售目标应从以下几个方面去理解 目标: 谓尺标面对昼何销想智标时达这饱溶人追求民挑他标重本盘 完成这种“尺度”必须努力拼搏,所以 很多业务员总是给月度销售目标找一种“障碍性对比尺度”,如:上月 的支持,那么多的机会,那么多努力,“吃 有,这个月的月度销售目标 比上个月多,根本就不可能达成。!还没开始工作就先给自己找好往 月度销售目标 月度销售目标是年度销售目标的组成部分,承载着实现年度整体营销目标的重要使命。月度销售目标在这种大背景下必须是递增的,如果 片面地、静止地就当月说当月,没有长远的康光,肯定是“月月痛苦 月月煎熬”整天被动挨打,手忙脚乱 月度销售目标是数字,更是文字: 月度销件目标绝不是一个简单的数字能说明的,必须有认真的分析、论证,有详细可地的操作方 四量拨千斤”的月度营销策略 月度销售目标,绝不是静止、孤立的,它必须是一个完整月度的动态过程,结合各种营销妥素来达成。优秀营销人员就像优秀的骑手一样 在运动中射中目板 正确应对月度销舍目标 1、态度决定一切 信心是成功的一半。面对月度销售目标,营销人员必须像西班牙斗牛士一样,树立必胜的信念。很多时候 在完成 性的。面对销售目标,我们必须拿出“一览众山小”的气概,从战略上“藐视”目标,从战术上重视目标 2、给自已创造一个支点 很多人都知道杠杆原理,利用杠杆原理可以完成“四量拨千斤”的“壮举”,但促成这一“壮举”的只是一个小小的“支 ”。其实,要完成月度销售目标也一样,只需要一个“支点”就够了,这个“支点”是由营销的基本要素和相关资源组 成的,营销人员把各种要素和资源整合后做成一个“支点”,这个支点就是月度销售目标达成的“发力点 3、过程决定成败 在实际工作中,大家对销售目标的分解和实施方案过度重视,对月度销售目标方案的讨论、分析无休无止,搞“纸上谈 兵”,比谁的方案完美,谁的词句华丽,领导也是凭感觉看谁的方案更合理,看谁的方案更可行。但往往是文字写得最好 的达成最差,因为文字一过关,装到包里便万事大吉 过程决定成败,大家常说:“计划不如变化,变化不如电话”,能不能在每一分、每一秒推进月度销售目标才是成败的关 键。只要在过程中让目标进度与时间进度同比率推进,不要等秋后算帐,月度销售目标必然会达成。所以,要把月度销售 标分解到每一天的实际工作中去 4、三讲三不讲 区域经理要给营销人员定出“三大纪律” 月度销售目标达成的一个法宝。第 作都有难度,没有难度就没有发展,没有难度 价值;第二,讲行动不讲借口,理由讲得 理由与借口的区分标准,部分营销人员讲无法 得声泪俱下 怎样能成功?他却一条也讲不出:第三,讲结果 如何完成月度销售目标 +遵循三个围绕,让“可能”变“可 控 抓住三个阶段 把握三个关键点 如何完成月度销售目标 遵循三个围绕,让“可能”变“可控 如何让月度销售目标的实现水到渠成?通过月度营销 工作的观察,我们可以发现,围绕月度目标的达成存在三 条工作主线: 一是围绕机会点 是围绕增长点 是围绕发货段 围绕这三条主线做工作,就有希望把月度目标的达 成从可能变为可控。 国绕机会点有机会,就有可能 通常我们业务员最容易犯的毛病,是挑公司的“毛病”。确实,任何一个企业都不可能是一 题的企业;任何一个市场,都不可能 是一个没有何题的市场。如何在有问题的企业中和有 市场上,实现自已应该承 因此,背销人员必须透过问题看机会,寻找一切可以达成目标的机会,找到这些机会 目标的可能性 1、竞争对手身上找机会 竞争对手的薄弱市场在哪里?危机市场在哪里?空白市场在哪里?竞争对手在哪丝道上处于弱势地位?哪些销售政策有机可乘?盯住竞争对 手的“软助”,你就可以找到提升销量的机会 2、从区域上找机会 域内新市场的开发,三是寻找区域内哪些市场具有快速突破、快速上量的机会,四是有多少个市场(市场单元 可以是地区级、县市级、乡镇级等)可以在本月做到同类产品销量的前三名 3、从渠道上找机会 没有进入?有哪些果道还可以进一步扁平化?有没有更合适的经销商?有哪些分销商在快速成长?在道上发现 机会,就相当于为月度目标的达成铺路架桥 4、从产品上找机会 有的销量都依赖