如何撰的写销讲说辞.pptVIP

CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS 中原(中国)物业问有限公司 扫 微信思 免费资料天天有如何撰写销讲说辞 苏州中原地产 2014年2月 本把告仅告零户内部世用。在获中原地产善面许可之,本报香的任何部分都不可被控自引用,判和传插 CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS 中原(中国)物业问有限公司 销讲名词解释: 销讲,全名销售讲习资料是案前准备期专案组协同业务员对项目理解整 理岀来的一份资料,它包含环境篇市场篇、产品篇、政策篇、答客问、 项目SWOT等。其中答客问最为重要是整个销讲的灵魂所在。 Cvoprlgt Carty ne GmD 2012 de of this report 2 CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS 销讲作用 中原(中国)物业问有限公司 产品手册:通过环境、市场、产品、答客问等篇章汇编,形成完整、细 致读本,对产品数据、功能、卖点、应用等详细阐述; 工作指引:明确了各销售环节的内容、流程与标准,是执行团队日常工 作的标准与指引 培训教案:是专案组展开培训,或带教新团队成员的完整教案 训练手段:通过团队合作与分工,让业务员参与甚至主导销讲各部分的 编写是最实战训练手段 Cvoprlgt Carty ne GmD 2012 de of this report 3 CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS 销讲制作原则 中原(中国)物业问有限公司 产品手册、工作指引、培训教案 全而细 有深度 培训与借整的作用 用生7改文安用(有的,面有习、班印的作用 可读性 字的该的片以及的标题,果加如的许的问 Cvoprlgt Carty ne GmD 2012 de of this report 4 CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS 销讲制作技巧 中原(中国)物业问有限公司 1)言简意赅:囤绕着主题、标题言简意赅的文字阐述; 2)图文结合:多运用图片来帮助概况与表达,增加可读性; 3)数字论证:多运用数字来论证与表达 4)时效性强:注意时效性,力争使用最新或最近的资料与数据; 5)案例参考:运用提炼、对比与举例的方式帮助更好理解与运用; 6)形成结论:最终形成有效的、可用的结果与结论 Cvoprlgt Carty ne GmD 2012 de of this report 5 CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS 销讲制作基本流程 中原(中国)物业问有限公司 动脑会议 提纲要求 时间进度 展开培训 具体分工口收售 二次评审 修改调整 初稿评审 进度控制 过程纠偏 汇编撰写交流反馈 基本定稿 流转确认 最终定稿 Cvoprlgt Carty ne GmD 2012 de of this report 6 CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS 基本流程解释说明1 中原(中国)物业问有限公司 1动脑会议体可包含策划、企划 员分工,作为下一步具体 物确理内际式制件人 详细罗列销讲各部分的具体提纲、主题和标准,具体收集、考察、走访、撰写就 2提纲要求 往这个方向展开 充分分解制作流程与步骤,结合具体工作量、工作难度、人员能力及制作流程来 3时间进度做时间分配,以帮助提高计划性和控制力 4.展开培训正式展开收集及撰习动作之前,展开培训动作帮助理解提内容注意事难 强点,以提高工作效率、制作质与人员升 5颗体分工合个人力证来做即体分工分配,翻理为单位分工明确要求标 6校集嫩步网用和收的江作,政先部内方向方式方法队合作 Cvoprlgt Carty ne GmD 2012 de of this report 7 基本流程解释说明2 CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS 中原(中国)物业问有限公司 7交流反馈 小组或个人应以1天或2天为单位就工作成果与组长、副专或专秦进行沟通, 以确保每天工作方向、内容和进度按计划推进 8汇编撰写 在具体撰写之前应就撰写具体要求做培训统一,比如字体、格式、图片、表格、 附件等。同时在基调上与同组、同案场应保持一致 9进度控制除每天或每2天的对一沟通以外专森组应定期组你对过程稿的进度内容及 过程纠偏 质量做控制 10.初稿评审 出炉后,联合策划、企划一起做评审,并结合实际对内容、观点、形式提出 调整意见明确再调整时间 11修改调整 结合初稿评审意见、时间进度对销讲傚修改,可继续由个人、小组或专案组来具 体执行 12-次评审再次联合策划企划做二次评审 Cvoprlgt Carty ne GmD 2012 de of this report a CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS