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奕福茶业网店网络营销策划书 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展， 电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷 了全球每一个角落的每一个行业。 电子商务的崛起， 改变了许多企业传统经营的模式， 也促 生了许多商业模式和新型企业。 其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流， 而如何增加网上商 城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率 低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法， 它提供一个买卖双方互相了解的大平台， 有 利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益 和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各 国营销发展的趋势。 因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。 二、 网络市场情况分析 1．市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、 消费大国， 有上千年的饮茶历史， 茶叶已经融入到人们的生 活中。 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊， 实际上却是暗流涌动， 众多茶叶企业亟待破茧而 出。但茶叶行业目前多、 乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争， 消费者购 买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是 “有名茶，无名牌 ”。因此，通过网络营销快速 推广我们的茶叶品牌非常重要。 2．产品状况 我公司是一家大型茶叶销售公司， 主要销售正宗安溪铁观音， 安溪奕福茶厂厂家直营， 拥有 自己的高山原生态茶园。 专业制作正宗安溪铁观音， 专注于制作正宗安溪铁观音。 安溪铁观 音属于乌龙茶类， 是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。 介于绿茶和红茶之间， 属于半发酵 茶类，铁观音独具 “观音韵 ”，清香雅韵， “七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般 茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋 齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。 3. 政策支持 近年来， 各级政府对茶叶产业给予了高度重视， 加大了对茶产业的投入， 并且通过科技创新、 结构调整、 大力拓展国内外市场等措施， 促进了我国茶产业的发展。在西部开发、 扶贫政策 和退耕还林等政策和资金的扶持下， 各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。 茶农在茶叶 良好经济效益促进下， 生产积极性不断高涨， 并且加大了对老茶园的改造力度， 淘汰了一些 生产效益低的茶园。 我国茶园面积由 2000 年的 108.9 万公顷， 增加到 2005 年的 130 万公顷， 增长了 19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园 投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。 4．竞争状况： 从奕福茶业当前的主营路线来看， 是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。 因为 铁观音具有一定的名气， 虽然不比大红袍等， 不过却是适合更多的消费者， 并且价格也相对 的实惠。 可相对的竞争者的数量也多， 价格竞争就非常的激烈， 除非自己是本地的能拿到比 其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。 （刚好奕福茶业是属于泉州的相对 离安溪更近） 三、网络市场细分与目标市场定位 1．消费者分析 A．由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在 300 块以下，很少有在 400 以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高 品质的茶叶。 茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面， 所以多从这两个方面入手去 做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。 B .从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要 的，店铺可以从这一方面入手。 使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方， 突出产品的质量 额同时又适合作为礼品。也可以在 logo 方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时 又能突出产品的特点。 C .由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根 据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。 D．茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成 为一个团体。 如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面， 这样在给别人推广的同时对方 也可能以互相推广做为回报， 这样起到了互相广告的效果， 这有利于该店的宣传与销售， 形 成一整套的服务。 F. 在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段 时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。 G .旺旺经常在线，方便买家和你的联系。 2．竞争者分析 茶是世界三大饮料之一， 而中国是世界茶产量第一大国、 茶出口第二大国。 从国内来看，喝 茶