华为密集的增长战略.pptVIP

华为的总体战略 班4组员:潘文、雷铭杨、杜团 昌、黄麒、林静文 公司战略 ◆战略 为适应信息行业正在发生的革命性 丰富人们的沟通和生活 安 整,华为的创新将从电信运营商网 络向企业业务、消费者领域延仲 云管-端”协同发展 协同发展 提供大容量和智能化的信息管道 积权太登化的信丰多的新中务科台 丰富多彩的智能终端以及新一代业 务平台和应用,给世界带来高效 运营商络 消费者业务 创新的信息化应用和体验 华为将继续围绕客户的需求持续创 新,与合作伙伴开放合作,致力于 大容量无阳塞 企业行业信就化 为电信运营商、企业和消费者提供 智能化 GTR會 多样化 合作伙伴 生毒系 提升客户体验,为客户创进录最大 专业务 值,丰富人们的沟通和生活,提高 工作效奉 于客户需求持续创新、合作共赢 公司战略 运商网终 华为向电信运营商提供统一平台、统 一体验、其有良好弹性的 Single解决 方案,支撑电信网络无阻塞地传 交换数据信息流,帮助运营商简化网 络及其平滑演进和端到端融合,快速 部署业务和简单运营,降低网络 CAPEX和OPEX。同时,华为专业服 务解决方案与运营商深度战略协同 应对无缝演进、用户感知、运营效率 口收入提升等领域的挑战,助力客户 商业卓越。 后 公司战略 企业业务 华为聚焦T基础设施领域,围绕政 府及公共事业、金融、能源、电力和 交通等客户 创新,提供可被 合作伙伴集成的CT产品和解决方案 帮助企业提升通信、办公和生产系统 的效率,降低经营成本 华为Teca服务器 消费者业务 华为将继续以消费者为中心,通过运 和电子商务等多种渠道 致力打造全球最具影响力的终端品牌, ◎为消费者带来简单愉悦的移动互联应 用体验。同时,华为根据电信运营商 的特定需求定制、生产终端,帮助电 信运营商发展业务并获得成功 说到市场机会,华为走的那条路呢? 般说来,华为的走的是密集型增长战略 从当年的无名民企,面对中兴、大唐、巨龙等大型国企时,无疑 为了生存,就必须于此争一口食,在那已被割分殆尽的市场中占据一 席地。为此华为不仅在销售服务上下了苦功夫,而且也在产品开发上 也投入大量心力。 销售服务上,最经典的莫过于任正非的“农村包围城市”、“第三 世界包围第一二世界”,这不仅使华为占得了已被群雄瓜分殆尽的国 内城市(欧美)市场,更使华为赢得了国内农村(亚非拉)市场 同样,在产品竞争上,华为从一个代理商,变成了世界性的科技 公司,员工中几乎一半人员从事科研工作 采用密集增长战略的战略考虑 ●企业应该取得比别的同类企业,尤其是比只要竞争对手更快的增长速 度,以取得相对的竞争优势。 企业应该比整个市场需求的增长更快,在市场需求趋于停顿之前,企 业应该占有比其他同类企业更大的市场份额 @企业应该取得高于平均值的利润率 企业应该不受传统的经营领域的束缚,不应该陷入无休止的同类企业、 同类产品之间的价格竞争 企业的增长应该立足于产品的更新、市场开拓和技术的创新来实现, 球的超常的发展。 令企业的增长不应该仅仅限于被适应外部环境的变化,而应该通过创新 主动地引导外部环境的变化,有道市场的需求,达到领导时代潮流境 ◆全球运营 ◆华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于 全球100多个国家和地区,服务全球超过10亿用户。国际市场已 成为华为销售的主要来源 华为已经初步成长为一个全球化公司。目前,在海外设立了22个 地区部,100多个分支机构,这使华为可以更加贴近客户,倾听 客户需求并快速响应。 ◆华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所, 发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步 研发体系,聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发, 华为的产品 市,技术就与全球同步。 ●华为还在海外设立了28个区域培训中心,为当地培养技术人员, 力推行员工的本地化。全球范内的本地化经营,不仅加深 为对当地市场的了解,也为所在国家和地区的社会经济发展 作出了贡献。 ◆研究开发 ◆华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力 3肾莩预J 新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前,学为在FM、 MS、 WIMAX、旧PTV等新技术和新应用领域,都已经成功推出了 解决方案。 ◆华为主动应对本来网络憩食和业务转型的趋势,从业务与应用层 核心层、承载层、接入层到终端,提供全网端到端的解决方案, 全面构筑面向未来网络融合的独特优势。 华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄 罗斯莫斯科,以及中国的深圳、上海、北京、南 西安、成都 施全球异 研髮成略。印度所京所、中吳软伴部和上海研究唠逋过 CMM5级国际认证,表明华为的软件过程管理与质量控制已达到 业界先进水平。 标准与专利 ◆华为加入了U、3GPP、lEE、忭F、ETS