产品销售实施方案1.docxVIP

电子产品销售方案 形势分析 总体形式 多媒体触控一体机 它是集电视、电脑及带红外触摸于一体的产品，在应用途中只 要安装相应的软件就可以很好的应用， 如：（装上手写软件，我们就可以把它当做黑板来用， 用作教学、企业会议，公司培训等） ，还可装上其他的应用软件，如交通指挥系统，商场银 行查询系统，监控系统等，对于任何行业都可应用到我们的产品， 主要体现在一个触摸功能， 能使用户在使用过程中方便快捷，节省大量时间及体力。 产品的多功能性： 1、 电视功能：拥有1080P全高清LCD液晶显示屏幕（可适用于家庭、单位、企业……） 2、 电脑功能：可坐在5、10、20、30米之外上网，可以用无线键盘鼠标，无线上网， 同时配有无线的手写板。（可适用于家庭、单位、工厂、公司） 3、 触摸功能：配备惠拓全球最先进的第六代全新红外触摸屏 ---流畅的触摸体验！ 4、 卡拉OK功能：拥有KTV点唱功能，即点即唱，娱乐方便。 （适用于家庭或单位聚 会） 5、 免费可视电话功能： 可以接入光纤宽带进行视屏电话，无论国内国外，省内省外， 本地外地，无需昂贵的电话费用。 （适用于家庭、企业、公共场所） 6、 电玩功能：可以当一部电玩，可接入手柄、方向盘、摇杆、跳舞毯，进行赛车、射 击、斗地主、魔兽世界、梦幻西游、三国演义等电子游戏。 （适用于家庭、游戏娱乐场所） 7、 会议功能：可做会议演讲、策划方案讲解、远程视屏会议，电子文档即插即用，无 需投影仪、投影幕布、电脑、幻灯片展示台、 DVD播放器等多余设备。 8、 环保白板功能： 随便写，随便画，无需笔擦，而且环保。用笔用手都可以书写，可 以随便删除，也可以储存、录制。 （适用于学校、培训机构、酒店会议室、政府各机关单位、 或企业内训、保险公司、证券公司 …） 8、 投影仪功能： 触动视界”大屏幕可代替投影仪，播放大屏显示文件，并且图像更加 清晰。（适用于酒店会议室、政府各机关单位、或公司工厂开会、学校、培训机构、保险公 司、证券公司…） 9、 导购机功能：具有导购、导示功能，给与顾客指引，方便顾客查找自己所需的产品， 并带有广告宣传等附加功能（适用于商场超市、医院、图书馆、酒店、展览馆、批发商城等） 10、 电子查询功能： 通过运营商对各种电子文件、信息的输入和编辑，顾客可以自助 查询到所需要的信息，减低问询的人员成本。 （适用于电信、图书馆、医院等公共场所） 11、 视频监控功能： 可以对监视区域的安全监控，任意调出各个区域的实况视频，进 行数据分析。（适用于学校考场监控、安防监控、公安监控等） 12、 画中画功能： 可以一边看电视新闻，一边可以看连续剧，上网与电视同步，游戏 与卡拉OK同步。（适用于家庭、休闲娱乐会所 ……） （备注：配有无线键盘，无线鼠标，无线手写板，蓝牙遥控。 ） 产品适用领域： 1、 学校、培训、企业、政府、会议、家用 2、 银行、证券、保险、金融服务、房地产 3、 移动、联通、电信、网通、铁通、电力、水利、矿产资源 4、 公安监控、消防监控、交通调度室、安防监控、航空指挥、军事指挥 5、 工商、税务、海关、政务大厅、领事馆签证、出入境口岸 6、 邮政、机场、车站、物流、港口、停车场、汽车城、公交车 7、 医院候诊、电视台、公益事业单位、彩票查询、农村信息互动平台 8、 批发商城、大型卖场、超市、购物商圈、写字楼电梯广告、广告传媒 9、 博物馆、图书馆、展览馆、演示厅、公共场所、电影院、舞台表演 10、 宾馆、酒店、餐饮、酒吧、咖啡厅、休闲会所、卡拉 OK厅、网吧、娱乐场所 消费者分析 我们的目标市场区域国内和国际市场 存在哪些细分市场？我们的目标群 区域代理商 工程销售商 与其他工程商合作 培训行 业媒体广告行业等 在哪里有多少消费者 根据各区域经济水平 总人口数量经济发展政策消费水平而定 这些消费者是什么样子的？他们怎么生活， 怎么使用该商品及相关产品企事业单位 学校 政府机关娱乐市场 他们买多少？ 为什么购买，在产品中寻求何种特征 产品价值 满足自我需要 乙购买过程，购买时的影响因素 消费能力经济实力 品牌意识销售服务 行业市场与竞争分析 竞争者的市场占有率或销售额。 竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者。 重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势 我们的营销机会 营销宏观条件 广西的会展业、媒体广告业、培训行业等发展，强烈刺激着对多媒体触控一体机的需求 . 营销目标 年销售任目标 平均每个月20台以上 利润额在10%--30% 目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠 道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售商。公司直接参与工程投标， 通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供