泰康人力三讲（PPT41页).pptxVIP

“三讲”，助力增员;增员时经常遇到的问题：;然而，“伤害”的背后其实是准增员：;对 比; 对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选择三项;误;讲自己 讲公司 讲保险;新人必须学会“三讲”;;;“三讲”的运用流程;如何让准增员更容易接受我们呢？;人力“三讲”就是：;案例：;解决方法： 1、在公司有什么空间？——讲公司 2、做不了，不会讲。——讲自己 3、你们的行业是否能持续发展？——讲行业 4、福利待遇有无保障？——讲公司;无论准增员有多少困惑， 无论增员人有多少经验， 都可以运用“三讲”顺利的促成！;三讲是每个人的基本技能，必备技能！;什么是标准的三讲版本？;3.讲自己;沟通的前提：自我介绍;1.寿险是怎样的行业;2.保险销售是怎样的工作;3.保险销售与其他职业的区别;1.公司的实力与声誉;2.公司的资源平台支持;3.公司对个人成长的支持;三讲之“讲自己”;三讲之“讲自己”;三讲之“讲自己”;三讲之“讲自己”;三讲内容划分：;有效“人力三讲”关键点：;;“五步”轻松掌握人力三讲！;增员周“三讲”五步;第一步：写名单;第二步：写“三讲”;第三步：练“三讲”;第四步：用“三讲”;第五步：完善“三讲;三讲“五步走”， 增员其实很简单！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Wednesday, May 20, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出