“掘金”葡萄酒超高端市场策略.docVIP

“掘金”葡萄酒超高端市场策略 自2002年以来，中国葡萄酒市场在主流品牌的带动和培育之下，进入了“高端崛起”时代。在过去的2006年和2007年，行业中出现了另一些具有代表性的事件，例如张裕爱斐堡酒庄和中粮君顶酒庄的开业，葡萄酒专卖店对于现有销售渠道的补充甚至替代；高端商务场合的葡萄酒品牌赞助方式的流行等等。通过梳理这些营销事件，不难发现，国内葡萄酒主流品牌已经不满足于先前的所谓“高端市场”，而纷纷推出了出厂价格超过了200元的葡萄酒产品，并将其引入了新的消费渠道或者场合，开始进入了“超高端”的葡萄酒营销时代。 定义葡萄酒“超高端”市场　　笔者先前在讨论葡萄酒高端产品营销策略的时候，曾给高端产品作出如下的界定：既能够做到高价格与高质量的和谐统一，还能够渗透品牌文化，葡萄酒消费者在享受到“物有所值”的产品同时，更多的将是去体会产品和品牌所能够带来的精神层面上的愉悦感受。很显然，超高端产品具有其一些特定的内涵，结合高端产品的定义，我们不妨将葡萄酒高端市场定义为：满足特定窄众消费者对于优雅生活方式的追求，他们希望借助葡萄酒超高端产品来实现个人品位、身份认可和精神愉悦等多方面的消费目标，无论企业还是消费者对于该领域葡萄酒产品的关注已经远远超越了产品功能本身，而到达了品牌核心价值观念和消费者精神沟通进而引起共鸣的“高端”层面。 营销葡萄酒“超高端”市场　　?超高端葡