如何成为一名合格证券营销人员汇编.pptVIP

海通证泰营嶺人員史需训教程系列 如何成为一名合格的证券营销人员 通该务股有作  海通证泰营嶺人員史需训教程系列 那些善于开拓新生活的人,往往是令人羡慕的。当大卫李嘉图 14岁的时候,他就嗅到了发财的窍门。从此,他成为伦敦“乔纳森 咖啡馆”的常客。当然,他来这里不是为了品尝咖啡,而是怀揣着 大沓当时发行的政府债券、矿山、铁路和运河股票,看能否有个 较高的价钱卖掉,然后再以较低的价格买回来。在这个咖啡馆里, 聚集了众多像李嘉图这样的炒家,只要价钱合适,买卖双方就能立 马成交。他们不仅自己买卖,同时也为别人代劳,以此收取事先谈 好的佣金。这项工作,李嘉图做了10多年,在他26岁的时候,他 已是伦敦有名的百分富翁。就是这位在1817年出版了《政治经济 学与税赋原理》的经济学泰斗,在这间后来成为伦敦证券交易所前 身的咖啡馆里,度过了他早年的职业生涯二 个成功的证券经纪人!  海通证泰营嶺人員史需训教程系列 成功人士在个胜、天份、学历等容方面都会有狠大不同,但他们 通常会有一些芸后的特点 口目标明确:目标明确的人才能保持工作热情,不会迷失方向。 口积极向上的思维方式:如果你自己对自己的能力有怀疑的话, 你就会过早地放弃。 口坚持不懈的精神:成功与失败的区别在于成功者多坚持了五分 钟。 口正直的品格:正直的魅力自会赢得别人长期的信任,如果你老 是想着如何欺瞒别人的话,对自己心理也是一种负担。 口善于倾听:只有善于倾听、关心别人的人,才会赢得别人的关 心、信任。 口高涨的工作热情:高涨的热情不仅能使你自己保持充沛的精力, 还能感染你周围的人。 口全身心的投入:只有全身心的投入才有足够的决心与精力克服 困难,达到目的。  海通证泰营嶺人員史需训教程系列 尿功方程式 成功=K+A+S+H 知识)(态度)(技巧)〔习惯) 知识(k) 习惯(H) 态度(A 技巧(S)  海通证泰营嶺人員史需训教程系列 菅销人炱朗分栾 口销售型营销人员:仅负责客户开发,而不负 责客户服务工作。通常可以根据客户的交易 量或资金量提取奖金。 口服务型营销人员:负责为客户提供服务,但 不需要进行客户开发工作。通常领取固定工 资。 口全面型营销人员:不仅要自己去开发客户 而且要负责为这些客户提供服务。通常是以 客户的佣金收入分成为主要收入来源。  海通证泰营嶺人員史需训教程系列 我们的定丘 名合格的全面型营销人员! 通该务股有作  海通证泰营嶺人員史需训教程系列 课程大 专业知识的积累 ◆积极态度的树立 ◆营销技能的培养 ◆良好工作习惯的养成(目标和时间管理) ◆职业形象的塑造 附:中国证券经纪人应具备的职业素质 证券经纪人自身保护的八大法则 通该务股有作  海通证泰营嶺人員史需训教程系列 专业知炽的积累---是基石 口证券产品基础知识(股票、债券、基金、衍生工 具) 口证券经纪业务及交易规则 口证券投资分析基础:如何看盘、如何解读公司年 报 口投资理财基础:理财产品风险比较及配置 口公司优势及相关服务平台 通该务股有作  海通证泰营嶺人員史需训教程系列 积极态度树豆一--是动力 口A、对自己的态度—充满自信,志在必得 口B、对行销的态度——热爱营销,坚持不懈 口c、对客户的态度—设身处地,诚信勤勉 口D、对公司的态度—维护信誉,忠诚踏实 必须水远保持积极的心态,积极的心态是营销人员自身最大的财富。 通该务股有作  海通证泰营嶺人員史需训教程系列 瞢销技能的培养—一是核心 口调研能力:目标客户的筛选、锁定 口沟通表达能力: 语言表达能力(电话营销、有效沟通、冲突管理) 文字表达能力(分析、归纳、总结能力) 口营销技巧能力 客户关系维系及多客户管理 专业化销售流程 切的能力都归结为个人的学习能力-始终保持一颗虚心好学积极向上的心