《目标市场策略》第四章.docVIP

第四章 目标市场策略 市场细分化概述 市场细分的含义 （一）市场细分的意义 市场细分化是由美国营销学家温德尔斯密斯于50年代提出的。最早进行市场细分的公司是美国的宝碱公司。 市场细分是现代企业从事营销活动的重要手段，其意义在于： 1．市场细分化有助于企业深刻认识市场，寻找市场机会。 2．市场细分有助于企业确定自己的经营方向 3．市场细分化有助于企业开展有针对性的营销活动 （二）市场细分的含义 市场细分是一个过程，即试图从顾客及其需求的差别中，寻找和挖掘某些共同或相关的因素，并依此将某一复杂的具体大市场，分成为若干各部分——“分市场”。 简言之：就是根据消费需求的差别性，将大市场分成若干个子市场的过程。 二、市场细分的偏好模式 （一）同质偏好 （二）扩散偏好 （三）集群偏好 三、市场细分的方法与程序 （一）市场细分的方法 1．单因素法：选用一个因素（变数），对市场进行细分方法。 2．综合因素法：选用二个以上的因素进行划分子市场的方法。如房地产公司，依户主年龄，家庭规模，收入水平三个因素，将家庭子市场分为36个分市场。 （见图3—1） 3．系列因素法：此方法是依据两个以上的多种因素根据一定的顺序逐次细分市场，细分的过程也就是一个比较、选择分市场的过程，下一阶段的细分，是在上一阶段选定的分市场中进行。此法常用于产业进行产品的市场选择。 例如： 铝制品市场的选择 最终用户 产品