化工市场营销务实 绪论 1.化工市场营销务实：绪论.pptxVIP

;1、本拓展课程设置的前瞻性考虑： 行业发展与新兴岗位的兴起； 职业成长与职业生涯发展需求。 2、重点：对于营销专业学生, 内容侧重于化工专业知识和技能；对于化工专业学生，内容侧重于化工产品的营销原理、实务方法等方面专业知识技能。;;?选用教材：《化工市场营销实务》 童孟良主编 化学工业出版社 2015 参考教材： 《客户关系管理》 苏朝辉著 清华大学出版社 2014 《化工产品市场营销》 熊远钦主编 化学工业出版社 2012.05 ;1\绪论：化工营销导论 2\第一章：化工产品概述 3\第二章：化工产品与市场营 4\第三章：化工产品市场开发实务 5\第四章：化工产品市场营销组合策略 6\第五章：化工产品推销实战 推销与洽谈 7\第五章：化工产品推销实战 客户关系 8\期末测试; 课程重点;课程考评;开篇故事;开篇故事2;市场（market）;市场三要素;图：行业-市场? ;资料：跨国公司为什么进入我国市场？;案例分析：;;理论;市场营销学的发展: １、萌芽期：20世纪初~20年代 理论：20世纪初“市场营销”这个名词首次作为大学课程名称，相继有一些教师开始讲授此类课程，并编写了相应的教材。 实践：美国国际收割机公司——市场研究与市场分析、市场定位观念、定价政策、提供分期付款信贷等。 研究内容仅局限于广告推销。 2、成形期：20世纪20~40年代 理论：成立了专门的市场营销研究机构，对各种成果加以整合，融合提炼，博采众长，基本框架已形成，理论体系有了明显的发展，开始加入了社会学、心理学等非经济学的理论。实践：美国宝洁公司,研究仍停留在对商品的宣传和推销上。 ;市场营销学的发展: 3、成熟期：20世纪50年代之后 1、“以需求为中心”成为市场营销核心理论。 2、已从产品功能的研究转向管理的研究，成为企业经营决策的重要依据。 3、市场营销的观念和策略已不局限于企业界，而延伸到学校、医院、非营利组织，成为一种普遍的社会经营理念。 市场= f(人口+购买力+购买欲望） ;; 广义市场营销活动示意图; 化工产品营销介绍;2016-2017年化工行业全景 分析报告;（四）化肥行业：??业基础，趋向上游靠拢 1、氮磷钾肥和复合肥是农业基础 2、资源和区位是主要矛盾 （五）农药行业：季节性强，缺乏科技创新力，季节性特征明显，产能过剩 （六）磷化工：磷肥严重过剩 （七）有机硅化工：上游单体过剩，深加工能力 （八）氟化工：无机氟手电解铝行业影响，国内有机氟产品低端;化学工业是国民支柱产业之一，涉及炼油、冶金、能源、环境、医药、煤化工和轻工等部门，门类繁多，产品繁杂。传统上而言，化工行业可划分为三大类：石油化工、基础化工和化学化纤。其中基础化工包括化肥、有机品、无机品、氯碱、精细与专用化学品、农药、日用化学品、塑料制品以及橡胶制品九个小类。然而，该方法类别涵盖较广，行业细分交叉太多，难以形成对整个化工产业链条的清晰认识。因此，我们从化工产品的一次能源角度出发，配合有机和无机两大角度，对整个化工行业进行产业梳理，在此基础上对化工产业续存债券概述分析;化工行业原料丰富，但溯其源头，一次能源主要包括原油、天然气、煤炭、原盐、和矿石五大类。原油天然气直接通过油田开采可得，下游加工生产除各种燃料油、润滑油等油品外，最重要是生成“三烯三苯”重要基础有机化工原料（苯、甲苯、二甲苯、乙烯、丙烯、丁二烯），进一步生成醇、醛、酮、酸、酯、腈、醚、酚等中游有机化工产品，再深加工，可得到合成纤维、合成树脂、合成橡胶、医药、农药、涂料、燃料、有机助剂等高分子物质或精细化工产品，奠定了整个有机化工产业的核心。;2017年中国化工行业上游情况及供需格局分析;预备知识;预备知识;营销：让产品好卖！;;营销需要掌握的技能