太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT《名单收集》传承要求.pptVIP

《名单收集》传承要求 总公司教育培训部 个人业务部 课程目的 让学员了解名单收集对其在寿险行业长期发展的重要性 让学员掌握写名单的方法，并且运用工具当场能够写出100个以上的名单 课程意义 学习这门课程之后，新人可以了解到收集名单的重要性，并且能够当场写出100个名单，从而为其在入行的前3个月做到12件打下基础。 课程重要性 名单收集是寿险营销专业流程的第一个环节，是五大技能的第一项 课程重要性 寿险营销生涯的成功90%取决于名单的收集! 课程关键点 事先了解学员的背景和过往经历 确保学员带够充足的工具来参训 课程导入到位，学员充分认识名单收集的重要性 与学员充分互动，不断鼓励和肯定学员 课程大纲及时间分配 一、名单收集的重要性（18分钟） 二、名单收集的正确认知（10分钟） 三、名单收集的来源、工具和方法（12分钟） 四、现场实做：写名单 （120分钟） 重要讲解的投影片中应该诠释的内容 为更好的阐述这两张投影片，讲师要把自己或者公司身边真实的案例讲出来。 现场实做操作流程1/3 1.讲师说明活动内容：借助带来的工具，现场写名单（填写“名单信息一览表”），并且强调写到100个名单才算合格，写的最多的前三名颁发奖品。 2.讲师讲解“名单信息一览表”，强调由于时间关系，课堂上只需要填写前5列。 3.教务人员发放“名单信息一览表”，先每位学员发4张（100个名