房地产营销综合实训 房地产营销综合实训 定价策略.pptVIP

PART 3 定价策略 折扣率、促销、销控、价格走势、 市场供应 定价的基本策略： 定价的基本策略 技术重要、策略更重要 核心 核心均价、销控与价格走势、层差、 朝向差、折扣率等 工具 内容 定价策略是指企业为了在目标市场上实现自己的定价目标所规定的定价指导思想和定价原则 定价策略应该根据项目本身的情况、市场情况、成本状况、消费构成、消费心理等方面的因素来制定 定价策略考虑的因素： 定价策略考虑的因素 市场竞争性够不够 保证近期目标完成 保证销售走势与目标吻合 最终目标实现 我们在制定价格的过程中，应该不时的回头来看看，这几个方面是否都考虑到了，并且作出相应的安排，即使无法解决，也是思考和努力之后的选择！当信息不对称的局面逐渐改变，原有的一些手段逐渐失效，价格表和价格策略的设置变得非常关键 综合对市场状况、项目自身产品资源优劣及客户需求的分析，项目的产品细分可借用波士顿矩阵表现： 高 高 明星 现金牛 瘦狗 相对市场份额 波士顿矩阵 婴儿 具有差异化优势并且是市场稀缺的最高端产品，是项目形象的标杆并可实现最高的市场价值。 供应量较大的成熟型产品，并具有广泛的客户需求，性价比较高，是项目实现快速销售的主力。 劣势资源产品，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低的产品。 明星产品 现金牛产品 瘦狗产品 需要不断投入以增强其竞争能力，可通过