大学生创新创业课程 专业名词 11.渗透定价策略.pptVIP

心理定价法——招徕定价 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？ 差别定价策略  顾客差别定价 产品形式定价 产品部位差别定价 销售时间定价 顾客细分差别定价：在这种情况下，对同样的产品或服务，不同顾客支付不同的数额。 产品式样差别定价：不同的产品的式样分别制定不同的价格。它们的价格差异与它们的成本差异是不成比例的。 位置差别定价：根据产品所处位置的不同制定不同的价格，即使所提供的每个地点的成本是相同的。（如剧院的位置价格） 时间差别定价：在这种情况下，不同季节，不同日期，甚至不同钟点，都可以采取不同的价格。如长途电话收费。 产品差别定价（1） 产品式样定价 价格：98元 价格：48元 装有调光开关 成本15元 普通开关 成本5元 价格与各自成本不成比例 形象差别定价（2） 78元 198元 形象定价 泸 州 老 窖 泸 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 位置差别定价（3） 2001甲A联赛 四川全兴 ——大连万达 特区：160元 甲区：120元 乙区：40元 丙区：20元 位置定价 of (#) 作者 张继圣 詹姆士·诺特说： 定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即： 1/3的事实； 1/3的猜测； 1/3的经济理论。 我们的工作是摆脱这一‘黑三角’，根据事实进行价格决策 * 定价策略是市场营销组合中最活跃最难确定的因素。同时价格是一把双刃剑。 从经济学观点看：价格是严肃的，是商品价格的货币表现。 从市场学观点看：价格是活跃的，价格对市场变化会做出反应。 * 折扣定价策略 折扣价格策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠。 * 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格折让 * Amazon就是采用比一般书店更大的折扣作为促销手段来吸引顾客的，其销售的大部分图书都有5%到40%的折扣。 我国的中国酒店预订网就是采用了优惠卡的促销方法。消费者可以通过网络参加这一酒店预订系统，登记注册后，在该系统内的所有酒店住宿均可享受4～6折的优惠。 还有的网上商店为了培养忠实顾客，对每一位有意消费的顾客发放一张积分优惠卡，该优惠卡按消费者在网上消费金额的多少打分，再按分数的多少赠送礼品。这样做不仅可以把消费者牢牢吸引在自己的网站上，而且还可以加深网上商店与消费者之间的情感。 　案例1：　　日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。 * 心理定价策略 声 望 定 价 尾 数 定 价 招 徕 定 价 心理定价法——声望定价 名牌产品或名牌企业 高价值产品 9999元 168元 588元 购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份 3000元 * 心理定价法——尾数定价 9.97元 9.94元 美国人喜欢奇数 标价精确给人以信赖感 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 日本人喜欢偶数 价值高的商品 定价4008元 定价3997元 满足顾客高消费心理，提高商品身价 心理定价法——整数定价 of (#)