婺源旅游网对实现旅游目标市场的策略的研究.docVIP

婺源旅游网对实现旅游目标市场的策略的研究 婺源旅游网研究到为了实现所选定的目标市场，还应制定一套与之相适应的旅游市场要素组合 策略，即要制定相应的旅游产品策略、旅游价格策略、旅游促销策略、旅游销售 渠道策略。 （一）旅游产品策略 开发旅游产品是开发市场的先导，是吸引旅游者前来旅游的重要物质条件。 旅游产品策略是根据旅游者的需求，设计开发出适销对路的旅游产品的计策和谋 略。所谓适销对路既要求产品有国家特色、民族特色、地方特色，又要求旅游产 品多样化，以满足旅游者的不同需求。 在宏观上，政府旅游管理决策部门要调整与完善我国旅游产品结构，深层次 开发利用我国丰富的旅游资源。虽然观光旅游产品是我国传统旅游产品，至今仍 具有吸引力，但观光属于低层次的旅游产品，游客走马观花，消费水平低，回头 率也低，因此应开发一些高层次的度假旅游产品及高层次的专项旅游产品。在微 观上，旅游企业要针对本企业的目标市场及其阶层的旅游需求，开发有吸引力的 特色产品。如客房可以布置得奇特有趣，每套客房设计都具有一个鲜明的主题， 旅客可通过房中的设施、造型、色彩、布局等环境获得舒适、愉悦与美的享受和 遐想。 （二）旅游价格策略 旅游价格策略是指制定旅游产品价格的计策和谋略。旅游产品价格是联结旅 游供求关系的纽带，旅游产品价格的制定是否合理，直接影响旅游产品的销售效 果，影响旅