奢侈品行业的三种营销策略.docVIP

奢侈品行业的三种营销策略 描述：奢侈品是一个最带有时尚潮流气息的行业代表。每年的一个季度或者两个季度，就是它们再次带动人们潮流风向标的时机。今天，我们就来看看，在奢侈品的三种营销策略派别下，会带给我们在行业营销策略上什么样的启示？ 定期涨价型 　　奢侈品涨价已经成为了业界的不成文规定，一般都是每年调价两次，每次涨幅大约为3%-5%左右，而品牌的经典款商品提价幅度相对较高。 　　今年奢侈品牌将其第一次涨价提早到4月，但在今年初DIOR（迪奥）、CHANEL（香奈儿）和CELINE（赛琳）等已经进行了一轮涨价。 　　原材料价格上涨带来的成本压力，成了奢侈品牌集体上调售价的“一致说辞”。据CHANEL的一位导购介绍，该品牌所用的原材料都是优质小羊皮、小牛皮和牛颈皮等，这些原材料近期的涨幅较大。另外，CHANEL每年都会提升的制作工艺也是售价上涨的一大因素。 　　奢侈品研究专家周婷表示，奢侈品涨价更多是为了保证其在业界和消费者心里的高端地位。这意味着奢侈品牌是依据市场需求和销量来决定是否涨价。 据一位熟悉奢侈品运营的人士透露，由于顾客消费大多“跟涨不跟跌”，奢侈品牌每次“放出”涨价风声，其实都是在促进销售。不断涨价是奢侈品牌屡试不爽的一种营销手段。 饥饿营销型 　　奢侈品牌一般为了保证其品牌高端地位不仅会涨价，更会使用饥饿营销手段，烘托其供不应求