大学生创新创业课程 专业名词 6.市场预测.pptVIP

of (#) 作者 张叶峰 境外加工企业一枝花 星加桂林制造有限公司是由中国广西桂林制药厂与奥法利亚星加化工公司于1988年合资创办的事业公司，总部设于澳大利亚墨尔本，有中方控股经营，主要生产、加工、销售盐酸左旋唑——一种用于牛羊等牲畜的驱虫药剂。 澳大利亚是世界上畜牧业最发达的国家之一，目前约有210万头牛，1.5亿只羊，农场主每年该牛羊驱虫两次。 新西兰与澳大利亚情况大体相似。 * 市场营销预测的概念 占卜 天气预报 预测是根据历史和现实情况，运用科学的方法和手段，对未来的事件或某变量做出的预计和推测。 * 历史 现在 方法、手段 未 来 市场营销预测：根据得到的各种信息和资料，运用一定的方法和数学模型，对与市场有关的未来情况做出估计和判断。 * 环境 变化 行业发展 企业销售 二、市场营销预测应遵循的原则 1、连贯性原则 从时间上考虑，市场是一个连续发展的过程。 2、相关性原则 运用相关因素的变化，预测市场需求的变化。 3、类推性原则 事物的发展存着相似性或类同性。 * 三、市场营销预测的作用 1、预测是决策的前提 2、预测有助于提高企业的竞争能力 3、预测能增强企业的应变能力。 * 四、市场营销预测的分类 * 市场营销预测 预测范围 预测期 预测性质 预测内容 宏观 预测 微观 预测 长期 中期 短期 定性 定量 市场 需求 产品价格预测 生产能力预测 是否合理 五、市场预测的程序 * 确定预测目标和要求 收集资料 选择预测方法 进行预测 预测结果分析 跟踪和反馈 提出预测报告 六、市场预测方法 （一）定性预测方法（经验预测法） 1、销售人员预测法 市场分割预测法 例：为估计明年国内市场的彩色电视机的需求潜量，某公司把驻各地区的销售代表召集起来，分别估计出明年华南地区、华东地区、华北地区、东北地区、西南地区、西北地区彩色电视机的需求潜量以此为250万台、235万台、190万台、215万台、165万台和140万台，估算国内明年对彩色电视机的需求潜量。 * 2、个人判断法 加权平均数 例：某零售公司为预测本公司明年的销售额，通知五个商务部、统计信息科等部门的主管人员开会。在经理简要介绍今年营销计划、经营计划执行情况之后。又安排个单位的主管人员分析和讨论了明年的销售形势、给予和挑战，最后在公司经历的主持下由每个主管人员对公司明年的销售额进行预测，请计算公司明年销售额的预测值。 * 主管 商品 一部 商品 一部 商品 一部 商品 一部 商品 一部 统计 信息 预测值（万元） 300 450 350 500 400 400 加权值（%） 14 15 13 18 20 20 3、专家会议法 圆桌会议法 4、德尔菲法 美国兰德公司 多伦反馈预测 * 5、类比预测法 根据一事物与另一事物在发展变化方面的相似性，借助其中某个事物的已知变化来推测另一事物的未知变化水平的预测方法 例：某水泥制品公司通过观察，发现公司的水泥制品市场需求与本地基本建设投资具有密切的关系。已知2010年本地基本建设投资是160亿元，公司水泥制品销售额可以达到280亿元，请估计 2011年公司的水泥制品市场需求量。 * of (#)