家具设计 会展策划 6展览与展览策划.pptVIP

会 展 策 划 与 实 务 主编 镇剑红 吴信菊 上海交通大学出版社 第三篇 展览与展览策划实务 第六章 展览与展览策划 教学目标 1. 展览的种类 2. 展览策划的具体内容 3. 展览策划的环境分析 4. 展览策划的十大要素 5. 展览策划的基本原则 第一节 展览概述 一、展览概念的界定 展览会名称一般由三个部分组成： 二、展览的类型划分 三、展览会的背景和意义分析 务必明确展览会的意义： 企业是为了要给自己在新的竞争市场占领一席之地，参展商显然需要尽可能多地接触客户以便推销产品，同时也需要精心的展品布置和精干的销售队伍。 企业参展的目的只是为了宣传一下公司的企业形象，提醒固定客户继续存在或者作为一家综合性的大型企业向公众显示本企业在行业内的绝对主导地位，则可以采取不同的方式。 企业的目标将是显示本企业最高质量的产品。这样就显示出这个企业参展的目的是为了继续保持在客户心目中的成功企业形象，而不是为了在现场实现新的销售业绩。 四、展览会生命周期的普遍性 生命同期—竞争地位矩阵 第二节 展览策划 一、什么是展览策划 展览策划就是对展览的整体战略与策略的运筹和规划，具体而言是指针对展览战略、计划、实施并检验展览决策的全过程作预先的考虑与设计。 一、什么是展览策划 展览策划的内容包括根据市场调查与预测，确定展览主题、展览对象和观众对象，突出展览表现形式，制定展览总体规划，实施营销计划与方案，完成展览组织策划、宣传及广告策划、观众组织策划、展览制作、展览费用预算、展览效益评估和展览效果的测定等一系列的决策。 二、展览会策划涉及的内容 三、展览策划的基础准备 四、展览策划应注意的十大要素 思考题 1. 展览策划的意义是什么？ 2. 联系实际谈谈展览策划的具体内容。 3. 制约展览会成功举办的因素有哪些？ 4. 如何理解展览会的生命周期？ 5. 举例说明展览会涉及的十大因素。 6. 展览策划应该遵循哪些原则？ * 会展 策划与 实务 第六章 展览与展览 策划 * 高校会展管理系列教材 说明展览会举办时间、地点、规模、专业等形式与内容 表明展览会的性质和特征 补充说明 基本部分 限定部分 附属部分 实体展览会 虚拟展览会 按存在空间 室外展 室内展 按场地划分 短期 长期 不定期 定期 按时间划分 专业性展览 综合性展览 按内容划分 消费展览 贸易展览 按性质划分 Time Product Develop- ment Introduction 利润Profits 销售Sales Growth Maturity Decline Losses/ Investments ($) Sales and Profits ($) 产品开发　　　投放期　　　成长期　　　成熟期　　　衰退期 损失／投资　　 销售／利润　　 设计制作 展览促销 预订展场 展会资料 清关与报关 布展和撤展 安保工作 仓储、物流 费用资金 落实 环境要素 自然环境 国际和政治环境 参展商环境 产业环境 产品环境 基础准备 市场分析 1.了解市场 2.了解用户 3.了解对手 4.了解自己 题目 日期 地点 合作伙伴 规模 展品范围 展台售价 目标展商 目标观众 配套活动 * 会展 策划与 实务 第六章 展览与展览 策划