福建福州融侨项目营销策略模式分析 62页.ppt

“ 通过产品包装提高公司形象” —— 潘瑜 “ 频繁的 PR 活动” —— 许文光 活动效果 ? 维系与老客户关系 ? 宣传公司产品与 ? 在客户群中建立良好的口碑 活动宣传渠道 ? 短信：（奔驰，宝马等顶极名车高端车主， 融侨ＶＩＰ客户及意向新客户，银行存款在 人民币一百万以上的客户． 活动配合部门及机构 ? 水乡酒店，超雅糕点，销售部，策划部（平 时的策划部也会注重跟销售部的勾通，采纳 销售部比较有创意的想法来举办不同类型的 活动） 近期举办的 PR 活动 ? 国礼法兰瓷鉴赏， ? 烘培ＤＩＹ， ? 游艇体验， ? 水果节等等 ? 大型热气球空中体验 ? 陶艺 DIY 、 ? 涂鸦 T 恤、 ? 定制幸福 DIY 水杯 ? 注：大型费用通常控制在十万以内 融侨营销模式 浅 谈 索 引 ? 融侨大事记 ? 品牌形象 ? 高层领导前期销售 ? 开盘前期造势 ( 陈小桐 ) ? 开盘现场造势 ( 陈小桐 ) ? 政府营销 ? 充份开拓八县客源 ( 杨叶枚 ) ? 通过产品包装提高公司形象（潘瑜 ) ? 频繁的 PR 活动 ( 许文光 ) ? 高层参与老客回访，维系业主关系 ( 陈小桐 ) ? “ 物业营销” ( 李莹倩 ) ? 其它营销方案 ? 产品鉴赏 “ 融侨 - 大事记” ? 1989 年 - 著名爱国侨领 - 林文镜先生于福州 创办了融侨集团。 ? 1994 年 - 融侨开始打造真正意义上的高层， 全配套高级公寓。 ? 1999 年 - 融侨首创福州江滨商圈、住宅一体化建筑 群。 ? 2001 年 - 融侨锦江被选为福州首枚城市形象邮票 “闽江胜景”永载中国邮票史；同年，公司进入 重庆，开始从本土迈向全国实验性的第一步。 ? 2004 年 - 融侨在本地打造第一个超级大盘 2800 亩 “江南水都”问世。 ? 2005 年 - “ 融侨”与“金辉”携手合作，开始战略 转型，布局全国。 9 月成立了西安分公司。 ? 2006 年 - “ 重庆融侨半岛”荣获“ 2006 年度亚洲第 一教育大盘”称号。 ? 2008 年 - 融侨获国家房地产行业最高奖项“广厦 奖”。 ? 2009 年 - 融侨总部迁址北京，研发中心进驻上海， 同时跻向中国百亿房企行列。 ? 2010 年 …… ? 融侨布局全国 16 个核心城 市： …… “ 品 牌 形 象” “ 高层领导前期销售” ? 在项目未开始前，公司内的高层领导，甚至 是老板，首先会在自己的“圈层”散发一些 有关新项目的信息，让一些高端客户再将这 些信息传递给自己的朋友 …… ? 这样做的好处： …… （大家一起讨论） 项目举例： ? 融侨官邸 ? 淮安项目 ( 重点分享 ) “ 开盘前期造势” —— 陈小桐 常规动作 ? 新项目开始时，公司旗下的所有楼盘会放上 新项目的相关信息，销售员会为新老客户做 简单的介绍。 ? 楼盘即将开盘前，一般会有以下几种动作： 发放 VIP 卡；意向客户定期到销售部签到，可 以赢得积分，又可以为开发商增加人气； ? 下面请“陈小桐”为大家重点讲解开盘现场 还有可能用到的一些手法 …… “ 开盘现场造势” —— 陈小桐 融侨向来都很擅长在开盘现场营造出热 销的氛围，一般较为常见的手法是：开盘现 场准备一些摇奖活动，只要您是意向客户都 可以参加 ? 具体情况由“陈小桐”为大家进行讲 解 …… “ 政 府 营 销” ? 在开盘前公司一般会让政府部门的有关人士 成为公司的超级 VIP ，优先选房，让他们做项 目的活招牌；所以开盘您到销售部看房时， 会经常听到销售员说“很多政府官员都买在 我们这里 ……” 等诸如此类的话。 ? 这样做的好处：可以增加买房人的信心 ? 此外： ? 您还会经常听销售员说到，政府会在我们项 目的边上兴建长达 N 米的绿化景观区或是 N 万 平方的 XX 公园等 ? 这样做的好处： 1 、会让客户觉得这是政府看好的土地，有一 定的升值空间； 2 、公园由政府来做最让人放心不过了； “ 开拓八县客源” —— 杨叶枚 ? 在福清融侨城设点（所有楼盘的资料都有） ? 在长乐蔚蓝国际设点（所有楼盘的资料都有） ? 连江请 2 名人员发宣传单（已有发了一年宣传 单） ? 福清长乐高速路广告牌，长乐金峰广告牌、