合同谈判的策略.docVIP

合同谈判的策略 合同作为一种法律依据保护买卖双方的利益，而如何在合同的谈判上获得最大的利益空间，这就需要一些策略和技巧了。从自然关系上说，准合同是合同的前身，在内容格式上完全相同，只是一个为草本，一个为正本而已；但从法律上说，两者有根本的区别。准合同可以在先决条件丧失时自动失效，而不必承担任何赔偿责任；但合同则必须执行，否则就是“ \o 违约违约”。 合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的 \o 谈判谈判。所谓 \o 合同合同，必须具有最基本的“要件”，即“标的、费用、期限”。一旦这几个要件达成协议，合同谈判也就“基本”结束。准合同是带有先决条件的合同。这些先决条件是指决定合同要件成立的条件，如许可证落实问题， \o 外汇外汇的筹集，等待律师审查或者等待正式文本的打印、正式签字等。 当然合同谈判并不是一次就形成的。多数情况下，交易双方要反复多次 \o 协商协商，进行各种意向性、协议性谈判。直到条件成熟，才进入合同签约阶段。由于合同谈判是交易双方进入实质性交涉阶段。所以，合同谈判具有以下几个特点： 　　1、 \o 谈判目标谈判目标明确，涉及实质问题。 经过前几轮的意向谈判，双方对谈判中的合同目标已十分明确，或经过前几轮谈判的相互探测、摸底，双方对要达成协议的目标比较清楚、比较具体，因此，双方很可能在谈判时很快就进入实质问题的磋商，如产品交易中的 \o 价格价格、付款方式、交