互联网+时代创业精英荟 参照别人的价格来定价 HL009A021 参照别人的价格来定价.pptxVIP

参照别人的价格来定价 主讲人：韩希 庄坚泉 logo 国家级创新创业教育教学资源库 广东轻工职业技术学院 课引 竞争参照定价法是确定价格的另一种方法。它是根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。 1.1 什么是参照定价 参照定价(referencepricing)是定价策略的一种。企业用来影响消费者心目中的参照价格的定价方法。参照价格是顾客用以对照所购商品价格的市场价格或以前价格.企业常企图影响顾客心目中的参照价格，如柜台陈列中将高价商品放在附近，以示这些商品均为高档系列;或营销者告诉顾客某商品的原价比现价高得多，或启发顾客将本企业的价格同竞争者的价格作比较等。 1.2 定价运用 实际上，你可以同时用成本定价法和竞争参照定价法这两种方法来制定价格，一方面，你要严格核算产品或服务的成本，保证定价高于成本，另一方面，你要随时观察竞争对手的价格，并与之比较，以保证你的价格有竞争力。 1.3 定价的形式 定价 形式 01 02 03 以低于竞争对手的价格定价。 以高于竞争对手的价格定价。 与竞争对手的价格一致。 这是将本企业产品与竞争对手的产品同步定价，并随竞争对的产品价格上下浮动。企业使用这种定价形式，无论是产品的质量、成本，还是在知名度、信誉度等方面，都要与竞争对手不相上下才行，否则便难以奏效 这种定价是在竞争对手的基准价的基础上，提高本企业产品的价格水平，以高价谋取高利润。采用高价策略 无论竞争者的价格是多少，本企业产品的价格始终比对方低。采用低价策略，意在维持或提高本企业产品的市场占有率，迅速扩大产品的销售量。 案例分析 外卖相对于传统的堂食已经把行业整体的数据透明化了。比如一家做小炒店的商家，可以轻易通过外卖APP定位所在的商圈，了解到此商圈内同质的竞争对手有多少家、这些商家销量最好可以达到多少、热卖的菜品是什么、定价如何。这在之前行业里是很难统计的，也正是因为这种数据的透明化，使得用户对产品的价格和活动变得越来越敏感。一旦商家对产品的定价和用户的接受程度有偏差的话，会严重影响店铺的下单转化率，所以定好价格很有必要。 案例分析 首先要考察一下所处商圈的消费环境 心中对自己产品设定价格的区间有一个预先的设定，避免价格太低或太高。如何获得这个数据呢?不管美团还是饿了么都有筛选这样一个功能，非常直观的展现了每种品类的主流人均消费区间。很具体的为商家做了价格指导，尽量控制高峰的人均价区间，会更容易被用户接受。 案例分析 其次，参考同行业销量最好的标杆做参考。 重点考察前20热销门店的主打菜品、套餐设计、折扣产品。得到前20家餐馆的平均价后，根据大小排序，计算出价格中的中位数，也就是中间值。到这里，计算结束，你的餐馆主食、套餐和折扣菜的价格分别围绕这3个中间值进行略微波动即可。 案例分析 最后，模拟用户实际下单来检测门店的定价是否合理，及时进行调整 需要注意的是，有些菜品在全国大部分餐馆都有，比如炒土豆丝、西红柿炒蛋等。顾客对这些菜品太熟，一旦价格稍高一些就能敏锐感觉出来。 如果你想让自己餐馆显得亲民实惠，建议不要让拉高常见菜品的价格，最好比对手们的价格还稍微低一些。当然，如果你的竞争对手的定价已经非常低，且是热销菜品，你需要果断舍弃它，把精力放在其他菜品上。 总结 要比较同类价格，例如不要拿制造商的销售价格和商店的零售价格进行比较。 参考资料来源：SYB教程 百度 谢谢！ 国家级创新创业教育教学资源库