销售人才的招聘与选拔[精品].pptxVIP

;前面的4句话;脚 轻;专 注 与 协 作 ……;扫描自己的 招聘环境;你到底需要哪类人？;发现真正的标准;销售人员胜任要素分析 （国内排名第三的中央空调企业）;事实说话：改变出效益 2004年该企业录用10名新销售人员， 当年只有2名人员产生了业绩； 2005年用新标准录用7名新销售人员， 当年有4名销售人员产生了业绩。;销售资质的冰山模型;盘点定位：;分析：熟悉当地人文文化，具备一些天然的人脉，对业绩会有影响，在1000万以上的人员中表现尤为突出。;;三、暖通专业;四、学历分布;五、各业绩段平均年龄;六、销售经历;七、各业绩段销售平均年限（不含业内销售经验）;重新认识销售精英;季度的销售竞赛—最大化的刺激业绩的增加;这9个工作人员普通得再也不能普通了！;公司总经理为年度亿元销售冠军颁证书！;;;;个人偏好有问题;;;;保持你的审慎性;这些人里面有3个厨师3个销售明星和3个培训师！;请你尊重求职者;门庭冷落鞍马稀—对别人的不尊重就是 不专业！;这种问话方式，感觉好象是在审问嫌疑人！;她们的任务是在人才市场招聘高科技销售人才;对他人的尊重和专业一定会有你意想不到的回报！;你的广告，职位说明和现场专业魅力会有收获的！;在招聘说明会上把优秀销售人才的特征说清楚！;老总不会在主席台，而在现场观察合适人选！;这么多人有人认真有人好奇有人困惑没有人无所谓;现场的说明