销售实战培训课程[精品].pptxVIP

销售实战培训课程;一位优秀商人的人生感悟;没有清晰的目标，必将失去前行的动力 没有运动解压，情绪将无常，效率将直线下降，思维将固步自封 没有一定的经验积累，机会将不是你的 没有及时的记录，凡事都将模模糊糊 没有系统知识，无法成为让人信服的专家权威 信息时代，不在于对信息的拥有，而在于对信息的深度分析和利用 作为一名商人，龙门要跳，狗洞要钻 必须胆大心细：中国商人从来不缺少勇气，缺少的是大胆决策之前的科学、谨慎、系统的思考 一个前途光明的优秀商人，必??是一个务实的理想主义者; 主要内容 第一部分 洞悉销售的基本原理 第二部分 成功销售沟通的六组密码 第三部分 魅力销售的八大步骤 第四部分 销售冠军的4321法则 ;第一部分;  什么是销售 销售就是满足客户需求，帮助其解决问题的过程。其本质就是人（企业）与人（客户）之间的价值认可和利益交换; 什么是专家型销售 所谓专家型销售，就是尽可能地在自己所从事的领域，建立对客户的知识优势和信息优势，从而在沟通过程中快速提升自己的权威和可信度，并以此影响客户决策的销售方式。 ;专家型销售中销的是什么;答案：自己;第二部分;销售沟通的原理; 销售沟通中的路由器——聆听;聆听的10大要点;6.你没有听明白的地方一定要谦虚地请教客 户，让其重复一遍 7.向对方点头、微