销售技巧（PPT72页）[精品].pptxVIP

销售技巧;一、改变观念;世界上不会购买保健品的四种人：;;目标顾客群体;胡锦涛总书记说：;二、寻找资源;寻找资源的基本方法：;收集档案：; ● 以老带新，联谊会、联欢会、茶话会上没有购买的顾客。 ● 科普：家庭聚会、居委会、助老协会、干休所、离退休老干处。 ● 有奖知识竞赛：晚报、作家文摘、电视周报、老年报等各大报纸进行收集。 ● 其他场所：凡是老年人经常出现的地方。 ● 生活中处处寻找、处处挖掘的资源。;分 类 筛 选;五有 两少;资源的管理和筛选的方法;分类筛选步骤;资源开发的重要性：;请记住这两句话：;什么是沟通？;沟通的目的;人际沟通是互动的;学习重要，练习更重要 ;　　有一天，我走到一家工厂的门口，这家工厂，在高高的山坡上，工厂的四周，围着高高低低的竹篱笆，我推开大门，走了进去，发现一条好长好长的走廊，走廊的尽头，有一个回旋梯，我走上回旋梯，拉开门，发现里面有好多好多的纸盒．有大纸盒、中纸盒、还有好小好小的小纸盒，忽然间，纸盒都倒塌下来，我坐了起来，打个哈欠、伸个懒腰，又睡着了;营销人员要学会三种表达式：;沟通的第一个特点;逃离痛苦，追求快乐;销售的真缔;请记住：;沟通的第二个特点;人脉就是钱脉，关系就是实力， 朋友就是最大的生产力！;沟通的第三个特点;顶尖的销售高手就是创造需求的高手;学会有效的发问，收集有用信息;开放式问题