第讲市场营销宏观环境分析.pptVIP

市场营销理论与实务课程之二 外部宏观环境分析 主讲人：戴鑫 博士 导读 2.1 本讲在营销管理框架中的位置 2.2 外部宏观环境 10 大主要因素 2.3 宏观环境分析经典工具 2.4 宏观环境分析实战技巧 2.5 案例解读 2.1 本讲内容在营销管理框架中的位置 3. 如何支持 交换？ 2. 如何交换 ？ 4. 如何成功 交换？ 1. 向谁交换？ ? 2 宏观环境分 析 ? 3 竞争环境分 析 ? 4 消费者分析 ? 5 组织市场分 析 ? 6 目标市场定位 ? 15 营销控制 ? 16 营销创新与 变革 ? 12 销售队伍 管理 ? 13 营销计划 管理 ? 14 营销支持 技术 ? 7 产品与品牌 策略 ? 8 价格与成本 策略 ? 9 线上线下促 销策略 ? 10 通路开发与 管理 ? 11 其他营销策 略 导读 2.1 本讲在营销管理框架中的位置 2.2 外部宏观环境 10 大主要因素 2.3 宏观环境分析经典工具 2.4 宏观环境分析实战技巧 2.5 案例解读 NO1 经济因素 ? 服务经济转型 ? 银行贷款难易程度 ? 居民可支配收入 ? 居民的消费倾向 ? 利率 ? 通货膨胀 ? 规模经济 ? 政府投资方向 ? 股票市场趋势 ? 失业趋势 ? 国际市场趋势 ? 外国经济状况 ? 进出口趋势 ? 经济结构、地区分布 ? 价格波动 ? 货币政策 ? 财政政策 ? 税率 ? 石油国际动态 ? · · · · · · 思考： 为什么山西名车多？ 新闻聚焦 ： 山西煤矿老板集体显阔狂购 20 辆悍马汽车 ? 据 21 世纪经济报道 7 日消息，在山西曾经有个轰动一时的新闻：煤矿 老板们一次集体买进了 20 辆悍马；在太原，一位老板就拥有 3 辆不同 颜色的劳斯莱斯 。 ? 据不完全统计，目前整个山西私人拥有宾利、悍马、劳斯莱斯等顶级 豪华车的数量已经突破 100 辆。对于一个人口 3300 万，人均 GDP 排 名中部六省第四的省份来说，这样的密度是罕见的。 · · · 如今，张老板的家族里年满 15 岁的人手一辆车，老婆开着 本田，弟弟开着奥迪 A4 ， 16 岁的儿子开着沃尔沃，还拥有 别克、丰田霸道共十几辆豪华 车。 NO2 、 3 、 4 、 5 社会、文化、人口、环境 ? 结婚率、离婚率 ? 老龄人口 ? 人口出生数 ? 人口死亡数 ? 社会保障计划 ? 人口预期寿命 ? 人均收入 ? 对经商的态度 ? 生活方式 ? 交通阻塞状况 ? 内城环境 ? 平均可支配收入 ? 对政府的信任态度 ? 购买习惯 ? 对道德的关注 ? 储蓄倾向 ? 性别角色 ? 投资倾向 ? 种族平等状况 ? 节育措施的采用 ? 平均受教育水平 ? 对待闲暇时间的态度 ? 对服务的态度 ? 对能源的节约 ? 宗教信仰 ? 对职业的态度 思考： 2020 年你 靠啥 生活？ 新闻聚焦：人口老龄化挑战中国 ? 通常认为，一个国家是否进入老 龄化，主要看６０岁以上的老人 是否超过总人口的 10% ， 65 岁以 上老人占总人口比例是否达 7% ? 据第五次全国人口普查数据显示， 中国现有 60 岁以上的人口 1.32 亿， 已占人口总数的 10% 。 ? 预计今后 50 年，老年人口还将以 年均 3.2% 的速度递增． ? 专家预计到 2040 年，中国 60 岁及 以上老人将达到约 4 亿人，占总人 口的约 26% ，也就是说，平均不 到四人就有一位老人，在大城市 中大约每 2-3 人就有一位老人。 美国兰德公司预 测 NO6 、 7 、 8 政治、政府、法律因素 ? 政府管制 ? 税法调整 ? 专利数量 ? 环境保护法 ? 国防开支 ? 政府补贴水平 ? 反垄断法律 ? 国际各国政府之间关系 ? 她国的政治条件 ? 政府预算规模 ? 恐怖活动 ? 选举活动 ? 购买习惯 ? 对道德的关注 ? 储蓄倾向 ? 性别角色 ? 投资倾向 ? 种族平等状况 ? 节育措施的采用