房地产销售管理流程与表格工具0001.docx

肩￡吵叶彳 肩￡吵叶彳 — - X- F- FF 一 扌彳 销售管理流程与表格工具 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 市场营销完整流程 2 年度经营计划制订流程 3 \o Current Document 销售计划管理流程 4 项目定价流程 5 \o Current Document 销售价格管理流程 7 \o Current Document 项目的宣传推广流程 8 销售日报流程 10 销售周（月）报流程 11 \o Current Document 产品市场性分析表 12 \o Current Document 产品定价分析表 13 \o Current Document 产品售价表 14 \o Current Document 楼盘售价计算表 15 \o Current Document 楼盘销售计划表 16 \o Current Document 促销活动计划表 17 \o Current Document 促销成本分析表 18 \o Current Document 销售预算计划表 19 \o Current Document 广告费用分析表 20 \o Current Document 客户销售收款状况分析表 21 \o Current Document 客户增减分析表 22 \o Current Document 历年销售业绩比较表 23 \o Current Document 21每日销售报表 25 \o Current Document 销售员实绩综合月报表 26 \o Current Document 月份销售实绩统计表 27 \o Current Document 月份经营利益检核表 28 \o Current Document 潜在客户追踪表 29 负面情报分析黴善表 30 1.市场营销完整流程 品牌的内涵、实力、信誉、质 量、服务、竞争力销售小组 品牌的内涵、实力、信誉、质 量、服务、竞争力 销售小组 公司可根据实际情况决定销售小组的组织大 小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专 业的销售代理公司 调查结果及时反馈策划部，并 向决策层建议是否调整功能用 房比例及装修标准 策划的内容：项目销售许可证 的取得，建议售价、及价格调 整时机、销售推出时机、间隔 取得《售楼许可证》 开盘仪式，意在宣传 市场试探 推出少量单元按定价试探市场反应，并及时 做出反馈 * *调整价格 根据市场反应调整价格 公司有关部门根据销 售情况、建设成本、 与可行性报告的投资 估算进行比较，总结 经验 分段推出 崛 1 收集信息 1 信息反馈收集 销售时要不断地收集客户的反应，及时反 馈 积累资料，为今后的发展打下基础 2.年度经营计划制订流程 相关部门市场发展部相关领导 肩￡吵叶彳 肩￡吵叶彳 肩￡吵叶彳 肩￡吵叶彳 3?销售计划管理流程 相关部门项目公司销售部相关领导 销售部根据集团年度经营计划，制定月/年策划和销售计戈 销售部根据集团年度经营计划，制定月/年策划和销售计戈U 项目营销副总审核 项目公司按计划执行工作 斤_ 一 4.项目定价流程 5?销售价格管理流程 相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导 合理调整售价 市场发展部、财务部备案辛 吋 St Mr# 注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司” 6.项目的宣传推广流程 肩￡吵叶彳 肩￡吵叶彳 肩￡吵叶彳 肩￡吵叶彳 7?销售日报流程 8?销售周（月）报流程 9.产品市场性分析表 产品 名称 推出 日期 销售 年数 获利 率 市场 占有率 价 格 品 质 外 观 竞争产 品 竞争产品 差异性 产品改 良状况 其它 10.产品定价分析表 年月日编号 产品名称规格: 顾客类型说明： 目前本产品销量: 成本项目 生产数量 % % % % % 成 本 分 析 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛利 合计 100 100 100 100 100 生产公司 产品名称 品质等级 售价 估计年销售量 市场占有率 备注 产 1 品 2 竞 3 争 4 状 5 况 6 7 订 价 估计 估计 禾U 利 润 200 占 占 用 率 单 有率 有率 位 订 价 分 析 100 比 较 图 产品 10 占 有 率 20 30 决定售价: 厂价零售价 总经理经理分析者 -FF-r-F-F-F* …---FF — - -- -r …一扌彳 11 ?产品售价表 编号年月日订 产名名称规格： 产 品 说 明 及 图 样 规