快消品低成本促销策划执行.pptxVIP

快消品低成本促销策划与执行 讲师： 崔自三 ;空杯心态;低成本促销策划与执行;一.促销的概念及作用;促销的作用：“面对面”，撼动人心 1.真正的与消费者面对面（4P对应4C） 2.可造成消费者冲动购买，甚至是非理性购买 大促大销.小促小销，不促不销。可见促销的作用 3.对提升销量效果显著（但要核算单位增量成本） 4.对竞品的拦截与杀伤力较直接，效果明显 5.可以稳定终端和中间商 ;二.促销的分类;三.促销设计的5W2H法则 Why 为什么做？ Where 在哪里做？ When 什么时候做？ Who 谁来做？ What 作什么内容的促销？ How 怎么做？ How much 花费（费用预算）多少？;Why：为什么要做促销，即促销的动机与出发点，或者说是促销目的。毋庸置疑，促销的目的，是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”.“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅销.长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸根。比如，某酒企春节旺季推出了100赠5的促销政策后，很多营销员便开始引导经销商大量进货，以提升自己