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91china(中国)零售顾问——竞争策略 PAGE 91chinalsh 第 PAGE 1 页 竞 争 策 略 随着中国零售市场全面开放。在这里国际的、国内的商业竞争日趋激烈，市场供需平衡规律在这里变化的基本趋势将是供大于需。商业，特别是国际、国内的大型连锁商业的发展速度将超过该地区相对购买力增长速度。随之而来的同一商圈内多商场竞争、近距离商战将日趋激烈。顾客在同一商圈内的可选择性将适当增强，商业投资回收期不断延长，商业平均利润率不断下降，投资回报率不断降低。商业行业的洗牌速度将加快，反应及变化速度慢的部分商业企业出现亏 损，甚至倒闭的可能性将不断增加。 ??? 但是不论竞争多么激烈、市场份额重新调整的速度多么快，在我国商业生存与发展的空间相对于较强的商业企业将始终存在。 ??? 因此，企业在所在的发展战略应是： 1）必须做商业行业的强者，它包括以下内容： ①应有较大的规模优势，没有规模相当于军队没有数量上的优势。 ②应有相对于国际商业而比较的较强的市场开发能力，敏锐地发现新市场，快速地开发新市场，较快地将新市场的潜力转化为企业的综合实力。 ③具有严格、规范、高效的管理手段，能使企业管理水平与管理能力在同行业中始终处于或相对处于领先地位。 ④保持一